Description

Consultant, Coach certifié et Formateur en développement commercial et managérial, j'accompagne les entreprises dans leur transformation commerciale et managériale à travers des conseils stratégiques, du coaching individuel et collectif, et des formations adaptées.

Mon objectif est de proposer des solutions efficaces pour aider mes clients à atteindre leurs objectifs de manière mesurable et durable.

Avec une expertise reconnue en andragogie et en expérience client, je m'engage à renforcer les compétences des managers et des équipes commerciales. Mon approche repose sur la collaboration, l'optimisation des stratégies et la création d'environnements propices à la performance et à l'apprentissage continu.

Industry field of expertise

Languages

French
Native or bilingual
English
Fluent

Workplace preferences

Can work on-site

Annecy (up to 50km)

b-flower
Consultant
CONSULTING AND AUDITS
January 2021 - January 2025 (4 years)
Paris, France
Client Account Leader - Coach certifié - Formateur chez b-flower / Cabinet de conseil et de formation - Paris - 30 collaborateurs - 4,8 M€ de C.A
•Gestion d'un portefeuille de clients stratégiques - développement du chiffre d'affaires de 15% en 18 mois auprès de 12 clients
•Participation à l'innovation du cabinet (évolution de l'offre de services et aux actions de marketing et de communication)
•Réalisation de missions de conseil en stratégie managériale et commerciale
•Direction de projets en cours sur les clients dont j’avais la gestion (réunion de cadrage, ingénierie de formation, réunions intermédiaires et réunions bilan, animation des équipes internes sur le projet)
•Animation de sessions de formation à forts enjeux (pilotes / comptes stratégiques / séminaires)
•Contribution à la montée en compétences des équipes du cabinet (formations internes et formations de formateurs)
Coaching professionnel Animation de formation Conseil en management Formation efficacité commerciale
Mercuri International
Consultant
CONSULTING AND AUDITS
January 2017 - January 2020 (3 years)
Paris, France
Consultant - Coach certifié – Formateur chez MERCURI INTERNATIONAL / Cabinet de conseil et de formation - La Défense - 35 collaborateurs - 9,5 M€ de C.A
•Expertise des principales problématiques de la vente et du management des ventes
•Développement de la capacité des forces de vente
•Opérationnelles : grâce aux techniques de vente différenciée (vente de solutions, vente assertive, vente consultative, vente de valeur, négociation) et grâce à une posture de vente plus assertive, orientée solutions afin d'améliorer leur efficience et leurs résultats
•Managériales : grâce aux techniques de management des ventes, à l'organisation de l'activité commerciale, au pilotage et au développement des compétences et de la mobilisation des équipes
efficacité commerciale Formation Conseil en management Coaching professionnel Animation de formation
Fenwick-Linde
Responsable Formation commerciale
LOGISTICS AND SUPPLY CHAIN
May 2014 - February 2017 (2 years and 9 months)
Élancourt, France
Responsable formation technico-commerciale chez FENWICK-LINDE / Fabricant de chariots élévateurs - Élancourt - 2 700 collaborateurs - 550 M€ de C.A
•Conception et mise à jour des supports de formation
•Préparation, organisation et animation des stages de formation et des événements marketing du siège et du réseau (salons, journées thématiques, lancement de produits...)
•Préparation, organisation et animation des stages de formation produits, services et outils dédiés
•Élaboration du dispositif d'évaluation de la force commerciale
•Création et pilotage des critères d'évaluation
•Conception, mise en place et animation de challenges commerciaux annuels
•Coaching terrain des technico-commerciaux en visites (prospection et suivi clients) pour les 2 populations (avant-vente et après-vente)
•Support et coaching de la cellule Grands Comptes pour les négociations stratégiques et la réponse aux appels d'offres
•Animation de sessions de formations pour les populations commerciales du distributeur à Casablanca, au Maroc
•Formation continue par le siège de la maison mère Linde Material Handling à Aschaffenbourg en Allemagne (en anglais)