Bertrand Lamour

Stratégie commerciale / Business developer B2B

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Paris, France
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Skills (19)

Bertrand in a few words

Moi : Direct | Persévérant | Curieux.
Mes spécialités : B2B | Start-up |Editeurs de logiciels |Agences
Mes compétences : Prospection | Lead Gen | Go to Market | Stratégie Commerciale

Mes missions :
- Définir une stratégie claire et efficace
- Générer de nouveaux prospects & clients
- Améliorer la qualification de vos opportunités
- Mettre en place ou améliorer vos process commerciaux

N'hésitez pas à me contacter pour me présenter vos challenges !

Mon équipe et moi serons très heureux d'en discuter.


Experience

Déménager Facile

Transportation

Stratégie Commerciale

December 2019 - February 2020

Pour la lancement d'une nouvelle offre B2B, Déménager Facile recherchait un accompagnement stratégique et opérationnel pour structurer son offre et trouver de nouveaux clients.

Il s'agissait d'une offre de coordination des déménagement pour les collaborateurs en mobilité interne et en expatriation.

En 3 mois à raison de 2 jours par semaine j'ai eu la confirmation de lancement de 3 POC tests avec Club Mec, CGI et Groupe Atlantique.

J'ai pris et réalisé des RDV de qualification auprès de DRH et Responsables Mobilité chez Safran, Dassault, Altran, Capgemini, Cora, Flunch, Lactalis, Decathlon, JC Decaux...

Hopfab

Architecture & Urban Planning

Stratégie Commerciale

Paris, France

October 2019 - October 2019

Hopfab est le partenaire des architectes pour tout ce qui est relatif à l'agencement. Avec un réseau de 300 artisans labélisés, Hopfab permet aux architectes de trouver rapidement le bon artisan pour réaliser les travaux, et de se focaliser sur l'essentiel.

Hopfab recherchait quelqu'un pour les aider à mieux définir leur stratégie commerciale et optimiser leur acquisitions de nouveaux architectes.

La mission :
- Réalisation de 4 ateliers pour définir : positionnement, cibles idéales, Persona Buyers, prop de valeur
- Sourcing et enrichissement des leads selon leur Ideal Customer Profile
- La mise en place des scripts emails et téléphonique en adéquation avec les Persona

SOAN

Architecture & Urban Planning

Business Dev : Générer des RDV Démo

Paris, France

July 2019 - August 2019

Soan développe une plateforme à destination des architectes pour les aider à mieux gérer leurs projets et leur relation avec les maîtres d'ouvrages.

Soan venait de lancer son produit sur le marché et recherchait un business developer pour lancer l'acquisition de ses premiers clients : sourcing, prospection, présentation de la plateforme, suivi des emails, prise de RDV démo réalisées par l'équipe.

La mission :
- Recrutement et management d'un profil chasseur dans notre équipe de Berlin
- Sourcing et Enrichissement des cabinets d'architectes indépendants dans la cible
- Prospection avec pour objectif de prendre des RDV de démo à distance
- Démo et closing réalisé par l'équipe en interne

Résultats en un mois et demi
- 150 RDV de démonstration planifiée avec des architectes
- 8 RDV fixés par jours en moyenne

Icade - ICADE

Civil Engineering

Business Dev : Lancement d'une nouvelle offre

April 2019 - May 2019

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