Bertrand Lamour

Stratégie commerciale / Business developer B2B

Remote from Paris

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Business development

Beginner Intermediate Advanced
Stratégie commerciale

Beginner Intermediate Advanced
Commercial

Beginner Intermediate Advanced
Growth hacking

Beginner Intermediate Advanced
CRM

Beginner Intermediate Advanced
Prospection

Beginner Intermediate Advanced
Stratégie d'entreprise
Formation

Moi : Direct | Persévérant | Curieux.
Mes spécialités : B2B | Start-up |Editeurs de logiciels |Agences
Mes compétences : Prospection | Lead Gen | Go to Market | Stratégie Commerciale

Mes missions :
- Définir une stratégie claire et efficace
- Générer de nouveaux prospects & clients
- Améliorer la qualification de vos opportunités
- Mettre en place ou améliorer vos process commerciaux

N'hésitez pas à me contacter pour me présenter vos challenges !

Mon équipe et moi serons très heureux d'en discuter.

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Déménager Facile

Stratégie Commerciale

December 2019 - February 2020

Pour la lancement d'une nouvelle offre B2B, Déménager Facile recherchait un accompagnement stratégique et opérationnel pour structurer son offre et trouver de nouveaux clients.

Il s'agissait d'une offre de coordination des déménagement pour les collaborateurs en mobilité interne et en expatriation.

En 3 mois à raison de 2 jours par semaine j'ai eu la confirmation de lancement de 3 POC tests avec Club Mec, CGI et Groupe Atlantique.

J'ai pris et réalisé des RDV de qualification auprès de DRH et Responsables Mobilité chez Safran, Dassault, Altran, Capgemini, Cora, Flunch, Lactalis, Decathlon, JC Decaux...

Hopfab

Stratégie Commerciale

Paris, France

October 2019 - October 2019

Hopfab est le partenaire des architectes pour tout ce qui est relatif à l'agencement. Avec un réseau de 300 artisans labélisés, Hopfab permet aux architectes de trouver rapidement le bon artisan pour réaliser les travaux, et de se focaliser sur l'essentiel.

Hopfab recherchait quelqu'un pour les aider à mieux définir leur stratégie commerciale et optimiser leur acquisitions de nouveaux architectes.

La mission :
- Réalisation de 4 ateliers pour définir : positionnement, cibles idéales, Persona Buyers, prop de valeur
- Sourcing et enrichissement des leads selon leur Ideal Customer Profile
- La mise en place des scripts emails et téléphonique en adéquation avec les Persona

SOAN

Business Dev : Générer des RDV Démo

Paris, France

July 2019 - August 2019

Soan développe une plateforme à destination des architectes pour les aider à mieux gérer leurs projets et leur relation avec les maîtres d'ouvrages.

Soan venait de lancer son produit sur le marché et recherchait un business developer pour lancer l'acquisition de ses premiers clients : sourcing, prospection, présentation de la plateforme, suivi des emails, prise de RDV démo réalisées par l'équipe.

La mission :
- Recrutement et management d'un profil chasseur dans notre équipe de Berlin
- Sourcing et Enrichissement des cabinets d'architectes indépendants dans la cible
- Prospection avec pour objectif de prendre des RDV de démo à distance
- Démo et closing réalisé par l'équipe en interne

Résultats en un mois et demi
- 150 RDV de démonstration planifiée avec des architectes
- 8 RDV fixés par jours en moyenne

Icade - ICADE

Business Dev : Lancement d'une nouvelle offre

April 2019 - May 2019

Ricochet

Business Dev / Sales : Acquisition clients

April 2019 - May 2019

Ricochet développe une application SAAS (IOS, Android, Desktop) destinée à renforcer les liens entre collaborateurs, et en donnant aux managers / RH les moyens de porter une culture d'entreprise forte.

Ricochet recherchait un partenaire pour s'occuper de la stratégie commerciale et du go to market opérationnel pour trouver ses premiers clients d'ici à septembre 2019, avec une gestion complète du pipeline de vente : sourcing, prospection, qualification, présentation, validation, closing.

La mission :
- Recrutement et management d'un profil chasseur dans notre équipe de Berlin
- Sourcing et Enrichissement @ DRH / RRH / DG en cabinets de conseils et ESN
- Prospection Tel + Email + Linkedin : Fixer des RDV de qualification
- Réalisation des RDV de qualification (R1) de 15-30 minutes (SPIN / BANT / GPCT)
- Réalisation des RDV démo ou physique (R2)
- Suivi des comptes jusqu'au closing

Résultats fin mai :
- 34 RDV de qualification planifiés à date
- 22 RDV de qualification réalisés à date
- 10 RDV de démo réalisés à date @ les prospects validant la méthode BANT / GPCT
- 4 prospects au stade de discussion / validation en CoDir

Prospects dans le pipeline : Exeis, Genactis, Solent, Savane, Iris, Néosoft, Bemore, Acesi, Quanteam, HighTeam, Prium Partners...

Civiliz

Business Dev : Acquisition de clients

April 2019 - June 2019

Civiliz développe une solution SAAS de captation et d'analyse des avis clients destinée aux réseaux physiques et omnicanal. Civiliz recherchait un partenaire pour s'occuper de la stratégie de Go To Market et de génération de prospects qualifiés.

Le but de la mission :
- Recrutement et management d'un profil chasseur dans notre équipe de Berlin
- Sourcing et Enrichissement @ Dir des opérations / Dir Mkg Opérationnel / Dir Digital / Dir exp Clients
- Prospection téléphonique + email + linkedin : Fixer des RDV tel de qualification
- Réalisation des rendez-vous de qualification de 15-30 minutes (SPIN / BANT)
- Planification d'un R2 physique ou démo à distance avec les fondateurs de Civiliz
- Suivi des comptes jusqu'au closing

Résultats :
- 3 RDV de qualification générés par semaine en moyenne
- 50% de prise de RDV de démo / physique @ les prospects validant la méthode BANT / GPCT

Prospects dans le pipeline : Conforama, Castorama, Feu Vert, Cultura, Fnac / Darty, Gifi, Krys, Atol, Senioriales, Montana, Cyclable, Loisireo, KparK...

MyNotary

Business Dev Chasseur : Lead Gen

February 2019 - July 2019

MyNotary est une start-up qui développe une solution SAAS destinée aux agents immobiliers. Dans le cadre de son développement rapide, My Notary souhaitait agrandir son équipe commercial avec un profil expérimenté et autonome.

Le but de la mission :
- Recruter une profil français senior dans mon équipe basée à Berlin
- Management du business dev dans une logique d'amélioration continue des KPIs
- Gérer en autonomie plusieurs départements en France
- Prospecter par téléphone et email pour fixer des démo de la plateforme avec les gérants d'agences
- Réaliser les démo à distance de la solution SAAS
- Suivi des comptes jusqu'au closing
- Tenir les KPIs d'appels, de rendez-vous et de closing

SaveTime

Stratégie Commerciale & Business Dev

Paris, France

March 2018 - April 2018

SaveTime développe une solution d'externalisation de la Paie et souhaitait revoir sa stratégie commerciale afin d'améliorer son taux de conversion.

Le but de ma mission a été de :
- Revoir le positionnement de la société, sa cible prioritaire et l'offre produit
- Créer un fichier de prospection / CRM
- Démarcher des DHR de structures ayant moins de 150 salariés
- Recruter une équipe de commerciaux junior pour sélectionner le plus efficace

Résultats après 7 jours chargés :
- Une journée de formation commerciale pour l'un des cofondateurs
- Refonte de l'offre produit, du discours commercial et du process commercial
- Un CRM enrichi de 150 DRH dans la cible
- Quatre prospects chauds (300 bulletins de paie) en négociation pour la mise en place de la solution (CA de 5 400€ mensuel / 64 800€ annuel)
- Qualification de 3 profils commerciaux juniors avec trois 1/2 journées de démarchage pour sélectionner le plus performant pour le suivi de la mission

CCIFRANCE

Business Dev

Paris, France

April 2018 - April 2018

CCI France développe un logiciel d'accompagnement à la création d'entreprise et souhaitait le vendre à des incubateurs / écoles de commerce / universités.

Le but de ma mission a été de :
- Définir les cibles prioritaires et le discours commercial pour les adresser
- Créer un fichier de prospection
- Démarcher les premiers clients pour un pilote / bêta test

Résultats après 8 jours chargés :
- Un CRM enrichi de plus de 200 prospects qualifiés
- Six écoles / incubateurs en discussion avancée pour un test de l'outil
- Recrutement d'un business developer pour le suivi de la mission

Glitch

Business development

Paris, France

February 2018 - March 2018

Glitch est une agence de communication qui fonctionnait jusqu'à présent exclusivement sur le bouche à oreille et une croissance organique.

Le but de ma mission est de :
- Faire une analyse quantitative des projets réalisés (type de projets, récurrence et CA réalisé)
- Aider les fondateurs à définir un positionnement clair
- Créer un CRM et faire du soucing de prospects potentiels
- Contacter les principaux clients et développer la recommandation
- Déclencher des RDV avec les prospects identifiés

Résultats après 12 jours chargés (consulting + démarchage) :
- Un CRM enrichi de plus de 300 prospects qualifiés
- Dix RDV avec des prospects qualifiés : Hermes, Chanel, Givenchy, Lancôme, Puig...
- Deux projets signés pour un CA de 27k€ HT
- Deux projets en discussion / négociation

Playtem

Head of business development

Paris, France

January 2014 - December 2017

Expert de la publicité programmatique, Playtem développe une plateforme de médiation destinée aux éditeurs de sites et aux régies afin d'optimiser leurs revenus publicitaires.

Mon rôle a été de :
- Gérer l'équipe commerciale / business dev (2 personnes)
- Définir les objectifs et m'assurer de la concrétisation du pipe commercial
- Nouer les partenariats stratégiques avec les éditeurs et régies (Altice, Webedia, Lagardère...)
- Nouer les partenariats stratégiques avec les leaders de l'AdTech (Google, Criteo, Appnexus...)
- Représenter la société sur les principaux évènements B2B

Les résultats :
- Passage de 100k à 800k€ de CA / an (dont 30% à l'étranger)
- Plus de 50 éditeurs intégrés à la solution Playtem
- Plus d'une vingtaine de partenariats signés avec les principales plateformes AdTech

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Bertrand Lamour

Stratégie commerciale / Business developer B2B

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