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Malt Strategy
Bertrand GasnierBG

Bertrand Gasnier

Expert en Développement Commercial B2B & Stratégie

€700/day
Paris, FR
8-15 years
Stratégie commerciale
Transformation digitale
Stratégie d'entreprise
Management d'équipe
Gestion de projet

Average response time: 1 hour

About Bertrand

J'accompagne les entreprises Tech, SaaS et Retail dans l'accélération de leur croissance. De la vente complexe Grands Comptes à la structuration de réseaux de franchise, je combine vision stratégique et exécution opérationnelle pour booster votre CA. Autonome et orienté résultats.
Retail (Small Business)
E-commerce
Catering
Digital and IT Services
Air Transportation and Tourism

  • French

    Native or bilingual

  • English

    Fluent

Remote only
Primarily works remotely

Experience

  • C'EST MON DONUTS
    Co-fondateur
    RESTAURANTS AND FOOD SERVICE
    September 2019 - November 2025 (6 years and 2 months)
    Paris, France
    Fondation de l'enseigne et développement via un modèle de franchise.

    Développement Réseau & Vente B2B (Franchise) :
    • Modélisation du concept pour la franchise : création des manuels opératoires et du business model duplicable.
    • Commercialisation du réseau : Stratégie d'acquisition, pitch, négociation et closing des contrats de franchise.
    • Communication de marque : Pilotage des campagnes marketing pour attirer et recruter les futurs partenaires franchisés.
    Digitalisation & Écosystème Tech :
    • Conception d'une architecture de vente connectée pour fluidifier le parcours client.
    • Déploiement de bornes de commande tactiles synchronisées en temps réel avec le logiciel de caisse (POS) et la gestion des stocks.
    • Création du site web e-commerce (Click & Collect, Livraison) entièrement intégré aux outils de gestion du point de vente.
    Gestion Opérationnelle :
    • Pilotage du P&L, supply chain et management des équipes.
    Création d'entreprise Business development Conseil en recrutement Identité visuelle Stratégie de communication
  • Flyter
    Co-fondateur
    TRAVEL AND TOURISM
    September 2019 - August 2024 (4 years and 11 months)
    Paris, France
    Création et développement d'une application mobile Travel Tech.

    Product Management & Tech :
    • Conception d'une solution mobile basée sur la géolocalisation indoor et la gestion du temps réel (Time-to-gate).
    • Développement d'un algorithme de recommandation contextuelle : suggestion d'activités et de restauration selon le temps d'attente disponible avant l'embarquement.
    • Intégration d'un moteur de recherche propriétaire pour le référencement des offres commerciales.

    Business Model & Monétisation (AdTech) :
    • Développement d'une régie publicitaire intégrée : commercialisation d'espaces de visibilité auprès d'annonceurs (Retailers aéroportuaires et marques externes).
    • Stratégie de Drive-to-store : génération de trafic qualifié vers les points de vente partenaires grâce aux notifications ciblées.

    Stratégie & Expérience Utilisateur (UX) :
    • Analyse du parcours voyageur pour réduire le stress et optimiser le temps d'attente ("Dwell time").
    • Lancement et promotion de l'application sur les stores (ASO / Mobile Marketing).
    Stratégie webmarketing Application Mobile User Experience Design Développement produit Réseaux sociaux
  • Polantis
    Directeur Commercial et Associé
    ARCHITECTURE AND URBAN PLANNING
    January 2014 - August 2019 (5 years and 7 months)
    Paris, France
    Pilotage de la croissance commerciale d'une solution SaaS/Plateforme leader dans le BIM (Building Information Modeling).

    Stratégie Commerciale & Management :
    • Définition de la roadmap commerciale et des objectifs annuels.
    • Recrutement, coaching et animation de l'équipe de vente : pilotage des KPIs, du pipeline et des actions correctives.
    • Analyse de marché et veille concurrentielle pour identifier les nouveaux leviers de croissance.

    Vente Complexe & Key Account Management (KAM) :
    • Gestion directe des Comptes Stratégiques (Grands comptes industriels du bâtiment).
    • Négociation de haut niveau (C-Level) et closing de contrats à forte valeur ajoutée.
    • Fidélisation et Upselling sur le portefeuille client existant.

    Évangélisation Technique & Représentation :
    • Ambassadeur de la marque lors des salons majeurs et conférences (Networking).
    • Animation de formations techniques (BIM) et commerciales auprès des partenaires.
    • Pont entre les besoins clients et l'équipe technique pour l'évolution de la plateforme.
    Stratégie commerciale Business development Management d'équipe B2B Négociation

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Education

  • Licence, Administration et Echanges Internationaux
    Université Paris Est Créteil
    2012
    Licence, Administration et Echanges Internationaux
  • BAC, STG
    Lycée Gutenberg
    2008
    BAC, STG

Skill set

Analyse de données
Analyse de rentabilité
Conseil en recrutement
intelligence artificielle
Hubspot
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Stratégie webmarketing
Création d'entreprise
Business development
Branding
franchise
Street food

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