Description

Mon expérience (France Benelux):

Fintech, SaaS, digital marketing, produits et services.

B2B, B2B2C,Retail.

Directeur commercial. Pilotage de BU commerciale multisite sur 4 pays (CA 150M€, 40 commerciaux et managers, équipe support des ventes).

Négociations Grands comptes. Vente directe. Réseaux de distribution.

Multiculturel, anglais courant-Allemand B2.

Audit de situation, stratégie de marchés et structuration d'équipes commerciales, mise en place de KPI d'activités et suivi (CRM, routines, points d'avancement).

Recrutement, formation, coaching, animation d'équipes.

Quelle stratégie commerciale pour développer votre activité en France ou à l'étranger ?

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Vous avez raison ! Rencontrons nous.

Languages

French
Native or bilingual
English
Fluent
German
Fluent

Workplace preferences

Can work on-site

Rennes (up to 50km), Paris (up to 50km), Nantes (up to 50km), Brest (up to 100km)

ASSUROMIEUX
DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT
BANKING AND INSURANCE
September 2018 - January 2022 (3 years and 5 months)
Rennes, France
Activité de courtier en assurances
. Stratégie, objectifs, KPI d’activités, relations grossistes et partenaires Leads
. Clientèle de particuliers, artisans et entreprises
. Recrutement, coaching, animation des équipes commerciales (20 pers au Maroc)
. Supervision de l’équipe de gestion des dossiers et relations compagnies
 Equipe stabilisée et aux objectifs, croissance rentable
MEWA
DIRECTEUR COMMERCIAL
CIVIL ENGINEERING
January 2017 - June 2018 (1 year and 5 months)
Paris, France
. Leasing de produits et services aux Industrie et BTP
. Stratégie, management et animation de l’équipe commerciale (25 personnes)
. Formation, méthodes, coaching terrain et pilotage de 12 commerciaux terrain
. Coaching de 12 télécommerciaux et team leader (fils conducteurs, écoute)
 De 70 % à 143 % de l'objectif mensuel en 7 mois, 5e équipe sur 32 en Europe
MONEYGRAM
DIRECTEUR COMMERCIAL
BANKING AND INSURANCE
January 2012 - November 2015 (3 years and 11 months)
Paris, France
I DIRECTEUR COMMERCIAL RETAIL FRANCE BENELUX MONEYGRAM I 2013-2015
. SaaS Fintech Transfert d’argent, terminaux de paiement. Retail et B2B
. Stratégie, pilotage de la BU Retail sur 4 pays. P&L. Comité de direction
. Management de 40 commerciaux, 4 managers, support des ventes
. Recrutement, formation, coaching, KPIs d’activité, animation des équipes
. Projets transversaux (outils de vente, mise en place de Salesforce)
 CA +30 % (revenue 150M€), clients actifs doublés
I KEY ACCOUNTS MANAGER FRANCE-BENELUX-GER WESTERN UNION I 2012
. SaaS Fintech, terminaux de paiement. Réseaux Retail et B2B
. Négociations grands comptes directs et distributeurs, adaptation aux IT clients
. Accompagnement des FDV distributeurs (formation, ciblage, compliance)
 + 230 % comptes actifs (de 200 à 660 points de vente, marge 8,5 M€)