Description

Expert de la vente, de la négociation et du Management d'équipes commerciales.

Expert du marché des spiritueux et champagnes, des réseaux GMS, CHR, Grossistes, Cavistes et B2B.

Je suis coach professionnel et formateur aux techniques de vente et de négociation.

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Paris (up to 50km)

Pernod Ricard France
Directeur d'Enseigne B2B - Cavistes
AGRICULTURE
July 2015 - November 2024 (9 years and 4 months)
Paris, France
Management d'équipe Grands Comptes B2B et Cavistes Nationaux. Encadrement, formation, développement des Forces de Ventes spécialisées B2B et Cavistes. Pilotage des résultats des réseaux en termes de CA, de marge, de rentabilité et de retour sur investissement :
• B2B (CA de 10M€, croissance de 30%, progression de 12% en nombre de clients entre 2020 et 2024)
• Cavistes (CA de 15,4M€, croissance de 30%, progression de 36% en nombre de clients entre 2020 et 2024) Encadrement des négociations annuelles avec les comptes Cavistes Nationaux, dans le respect de la stratégie de l'entreprise. Développement des deux activités (création et mise en œuvre des Politiques Commerciales des deux canaux de distribution).
Management d'équipe Négociation commerciale optimisation budgétaire Prémiumisation Reporting
Pernod SA
Directeur d'Enseigne Grossistes et Cash and Carry
July 2013 - June 2015 (1 year and 11 months)
Créteil, France
Management d'équipe de Comptes Clés Nationaux Grossistes et Cash and Carry. Négociations annuelles dans le cadre de la stratégie d'entreprise.
Pernod SA
Directeur d'Enseigne Grande Distribution
July 2010 - June 2013 (2 years and 11 months)
Créteil, France
Management d'équipe de Comptes Clefs (Auchan, Provera, Carrefour, Galec) Négociations annuelles dans le cadre de la stratégie d'entreprise

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Agatha Frydrych

Backend Java Software Engineer

4.7

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Baptiste Duhen

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Amed Hamou

Senior Lead Developer

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Audrey Champion

Web developer

4.3

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Licence en Management
IECS
1990
Licence en Management
BTS Commerce de Vins et Spiritueux
Lycée Viticole de Rouffach
1989
BTS Commerce de Vins et Spiritueux

Benoît Pigeon

Directeur Commercial - Directeur des Ventes