About Benjamin
Directeur du Développement et Consultant Indépendant Expert en Stratégie Commerciale et Développement d’Entrepreneurs
Avec plus de 13 ans d’expérience en développement commercial et en accompagnement stratégique, je suis spécialisé dans la définition et la mise en œuvre de stratégies commerciales efficaces, la création de forces de vente performantes à distance, et l’optimisation des processus et formations commerciales. Mon parcours inclut des réalisations significatives en tant que directeur du développement ainsi que consultant indépendant, apportant des solutions innovantes et sur mesure à des entreprises de divers secteurs.
French
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Primarily works remotely
Experience
- FORMALIVEDIRECTEUR DU DEVELOPPEMENTEDUCATION AND E-LEARNINGMarch 2021 - Today (5 years and 3 months)Rouen, France- Définir la stratégie commerciale globale de l’entreprise en collaboration avec la Direction générale et gestion de son application.- Mise en place d’une force de vente 100% à distance.- Manager les équipes en charge de la mise en œuvre de la politique commerciale.- Etablir les objectifs de vente et suivre leurs réalisations (tx de conv. / joignabilité / temps d'appels...)- Créer des supports, process et formations adaptés au service commercial (trames commerciale R1 et R2, objections, prise de RDV...)- Participer au marketing : remontée des campagnes, acquisition traffic, ciblage (SEO-SEA...) analyse statistiques (CPC, CPL...), création d'offres adaptées au marché + stratégie de lancement.
- VSC CONSEILSConsultant indépendant : expert en accompagnement d'entrepreneurs et développement stratégiqueCONSULTING AND AUDITSMarch 2015 - Today (11 years and 3 months)Rouen, FranceV.S.C. Conseils : Depuis 2013 à aujourd'hui (9 ans) Consultant indépendant : expert en accompagnement d'entrepreneurs et développement stratégique- Audit des structures clientes- Formation en développement et gestion commerciale- Formation aux techniques de vente et art oratoire- Création d'une force de vente 100% à distance- Création de processus qualités et organisationnels- Recrutement et formation des collaborateurs- Management des équipes- Mise en place de la stratégie de l'entreprise- Marketing : Remontée de campagnes, ciblage, analyse chiffrée des CPL et des différents taux d'acquisitionExemple de réalisation :- Accompagnement d'une force de vente cliente composée de 170 vendeurs en télétravail générant un CA de plus de 110 M € en 2020
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Education
- BTS NRCECOLE DE COMMERCE2009
- Attestation de formation en prise de parole en publicFormalive2024COMPRENDRE LA DYNAMIQUE DE LA COMMUNICATION TIRER PARTI DU PITCH ARGUMENTER DE MANIERE EFFICACE CONSTRUIRE UN PLAN STRUCTURE UTILISER DES EFFETS PERSUASIFS MAITRISER LES MECANISMES VOCAUX CONTROLER SES GESTES PRENDRE POSSESSION DE SON ESPACE TIRER PARTI DE SON REGARD ANTICIPER LES FACTEURS DE STRESS APPRENDRE A GERER SON STRESS