Description

— PRÉSENTATION

Account Executive depuis plus de 5 ans pour des solutions digitales. Ingénieur de formation, j’aime la méthodologie et les ventes nécessitant une connaissance approfondie du produit. Je suis orienté résultat, j’ai toujours dépassé mes objectifs avec une méthode simple mais assez peu appliquée. Le ciblage d’un petite liste de clients idéaux et un focus absolu sur ceux-ci. Le revers de la médaille, des objectifs secondaires ou intermédiaires très peu atteints.

— RÉFÉRENCES

LeCab - Start up Française - Plateforme technologique - Branchement API avec les entreprises ayant de fort besoin VTC (Assistance / Compagnie aérienne / plateforme de tourisme)

Pesto - Start up Française - Application mobile - Creation d’application de cuisine pour les maisons d’édition

Novade - Start up Singapourienne - SAAS BTP - Digitalisation des process chantier

— ACCOUNT EXECUTIVE

· Prospecter les clients stratégique

· Comprendre les enjeux clients

· Travailler en collaboration avec les équipes techniques sur les potentielles adaptations

. Signature de contrat

Au plaisir d'échanger sur vos projets.

Industry field of expertise

Languages

French
Native or bilingual
English
Fluent

Workplace preferences

Can work on-site

Paris 9e Arrondissement (up to 50km), Marseille (up to 100km), Lyon (up to 100km), Nice (up to 100km), Avignon (up to 100km)

LeCab
Account Executive
SOFTWARE PUBLISHING
February 2023 - February 2024 (1 year)
LeCab est une entreprise technologique spécialisée dans le transport BtoB. Sa technologie permet une intégration complète aux plateformes du secteur des assistances, du tourisme ou des agences de voyages.
account executive Analyse des besoins Prospection B2B Stratégie de ciblage Closing
Pesto.
Account Executive
SOFTWARE PUBLISHING
June 2021 - February 2023 (1 year and 8 months)
Paris, France
Pesto est une société spécialisée dans la digitalisation des livres de cuisine et le développement d’une application de cuisine regroupant les recettes digitalisées.

En tant que Account Executive mon rôle principal était de vendre nos solutions d’application mobile aux grandes maisons d’édition Françaises.

• Analyse des besoins et mise en place d’une stratégie commerciale
• Démarchage et signature avec deux grandes maisons d’édition Françaises.
• Mise en place d’une roadmap produit à partir des retours des maisons d’édition et des bêta testeurs
Développement de partenariats account executive Prospection B2B Closing Analyse des besoins clients roadmap produit
Novade
Account Executive
SOFTWARE PUBLISHING
March 2019 - May 2021 (2 years and 2 months)
Paris, France
Novade est une start-up Singapourienne spécialisée dans le développement d’un logiciel et d’une application mobile pour les entreprises de la construction.

En tant qu’Account Executive j’étais en charge de vendre notre solution SaaS aux grands groupes de BTP.

• Prospection des directeurs de filiales des grandes entreprises de construction
• Signature d’un contrat de 1.5M sur 3 ans avec un des leader BTP Français
• Etablissement des KPI avec les directeurs de filiales
• Management des chefs de projets déployés sur les différents chantiers Eiffage
• Etablissement d’une roadmap produit avec les équipes techniques de Novade
Management d'équipe Product roadmap Business development account executive Prospection B2B