Aymen H.

Pilotage du chantier de transformation de l’activité de ventes B2B dans la région Moyen orient et Afrique :

• Intégration de l'analyse de données, de machine learning et de l'intelligence artificielle pour améliorer le processus de ventes : prévision du pipeline et coaching des commerciaux,

• Mise en place d'un processus de prise de décision agile,

• Accompagnement de changement.

Pilotage de la mission d’élaboration de la stratégie technologique IT pour Bouygues Construction :

• Animation des ateliers d’étude de l’existant et d’idéation,

• Comités de pilotage stratégiques mensuels avec le top management,

• Points de suivi hebdomadaires avec le middle management,

• Management direct d’une équipe d’experts techniques et de consultants (5 personnes),

• Livraison du schéma directeur IT pour les 3 prochaines années

Pour la région Moyen-Orient et Afrique (MEA), j'ai dirigé la restructuration des ventes indirectes impulsant la croissance en mettant en place un solide écosystème. Mes réalisations principales incluent :

● Définition de la stratégie commerciale B2B indirecte de la région, y compris le portefeuille de solution, la mise sur le marché, les modèles de tarification, le cadre contractuel ainsi que le marketing,

● Élaboration de plans stratégiques pour de nouvelles opportunités commerciales avec les affiliés et les partenaires,

● Communication régulière sur l’activité du business indirect à destination du top management de la région,

● Mise en place d’un outil d’analyse et d’évaluation des nouveaux partenaires selon différents critères (business, juridique, stratégique,opérationnel).