Description

Je structure et scale des équipes commerciales de A à Z — recrutement, process, KPIs, management quotidien.

5 ans d'expérience terrain : j'ai recruté et formé plus de 300 closers, managé des équipes jusqu'à 30 personnes, et généré 600k€+ de CA mensuel pour mes clients en tant que directeur opérationnel.

Mon approche : pas de théorie. Je travaille sur vos chiffres réels, vos appels, vos process actuels. Je construis ce qui manque et j'optimise ce qui existe déjà.

Mes interventions couvrent :

→ Structuration complète de l'équipe sales (closers, setters, coachs)

→ Recrutement et onboarding des profils commerciaux

→ Mise en place des process, scripts et outils CRM

→ Pilotage par la data : KPIs, dashboards, reportings hebdo

→ Stratégie de croissance CA et scaling de l'activité

Je travaille avec des infopreneurs, créateurs de formation et dirigeants qui veulent passer un cap sans improviser.

Industry field of expertise

Languages

French
Native or bilingual
Spanish
Native or bilingual

Workplace preferences

Remote only

Primarily works remotely

Sales Rocket
Fondateur & Directeur Opérationnel
July 2022 - Today (3 years and 11 months)
→ Recrutement et management des équipes sales (closers, setters, coachs)
→ Création des process de vente, scripts et séquences de qualification
→ Pilotage des KPI et tableaux de bord décisionnels
→ Automatisations et stack d'outils (CRM, Systeme.io, Calendly, Zapier)
Scaling équipes sales Recrutement closers Pilotage par la data Closing SAS
Propulse
Management de l'équipe commerciale et pilotage de la performance Sales
January 2025 - March 2026 (1 year and 2 months)
- Recrutement, formation et onboarding de setters et closers jusqu'à l'autonomie opérationnelle
- Coaching quotidien individuel, écoute d'appels, debriefs, préconisations terrain
- Élaboration et optimisation continue du discours de vente (Setting & Closing)
- Pilotage des KPIs hebdomadaires : volume d'appels, show rate, close rate, no show, CA généré
- Mise en place et structuration du process de vente (suivi S-week, CRM Airtable)
- Cold calling CRM, outreach et qualification de prospects
- Analyse des appels et production de recommandations stratégiques
Recrutement closers Infopreneur / Formation en ligne Closing setting Prospection B2B
Stratégie-Immobilier
Head of Sales
November 2020 - July 2024 (3 years and 8 months)
Suivi complet de l'équipe commerciale d'un acteur de la formation immobilier en ligne.

• Recrutement et intégration de +300 closers et setters sur la durée du poste
• Management d'une équipe jusqu'à 30 personnes : animation quotidienne, suivi individuel, montée en compétences
• Écoute et analyse systématique des appels : identification des points de friction, correction des discours en temps réel
• Développement et optimisation des scripts de vente : structuration des arguments, traitement des objections, amélioration du taux de closing
• Pilotage de la performance : KPIs hebdomadaires, meetings d'équipe, plans d'action par profil
• Croissance du CA : process de vente, outils CRM, coordination entre setters et closers
Recrutement closers Closing Process sales setting Management d'équipe