Axel Davoine

Jow est la première application foodtech de recettes achetables en France, utilisée par plus de 9 millions d’utilisateurs, connectée à plus de 90 % du e-commerce alimentaire et partenaire de plus de 150 marques.

Structurer et lancer une nouvelle verticale commerciale afin d’adresser de nouveaux segments de marché, diversifier ses sources de revenus et accélérer la monétisation B2B.

- Conception et déploiement d’une nouvelle offre : positionnement, proposition de valeur, pricing et stratégie go-to-market.

- Construction des personas, argumentaires de vente et supports commerciaux.

- Déploiement d’une prospection 360° (cold calling, ABM, événements), avec plus de 25 comptes activés en 3 mois.

- Négociation et développement de partenariats stratégiques.

- Collaboration étroite avec les équipes produit, marketing et data pour optimiser l’adéquation produit-marché.

- Amélioration continue des dispositifs retail media via l’analyse des feedbacks clients (KPIs, pricing, contrat).

- Ouverture de nouveaux marchés et structuration durable de la verticale.

- Contribution directe à la croissance des revenus B2B.

Deliveroo est un acteur majeur de la livraison de repas en Europe, second acteur sur le marché français. Deliveroo Editions est une offre stratégique dédiée aux marques et partenaires, permettant d’optimiser leur présence via des cuisines dédiées et des dispositifs de croissance intégrés.

Développer et structurer l’offre Deliveroo Editions, accélérer l’intégration de nouveaux partenaires et renforcer la performance commerciale via la restructuration des méthodes, des outils et de l’organisation de l’équipe, tout en renforçant son adoption en interne.

- Pilotage de la stratégie commerciale Deliveroo Editions et développement du réseau partenaires.

- Structuration du ciblage, de la priorisation et des processus commerciaux pour maximiser la performance commerciale.

- Refonte du pitch, des méthodes de travail et des outils de pilotage.

- Prospection, onboarding et négociation de plans annuels avec des comptes clés.

- Évangélisation de l’offre en interne auprès des équipes commerciales, opérationnelles et support afin d’en renforcer la compréhension, l’adhésion et la valorisation.

- Management et coaching d’un Sales Manager.

- Intégration de plus de 9 nouveaux partenaires stratégiques.

- Meilleure adoption et valorisation de l’offre Deliveroo Editions en interne.

- Amélioration durable de l’efficacité commerciale (+10pts de conversion R1)

- Renforcement de l’attractivité de l’offre auprès des grands comptes.

Les Restos du Cœur figurent parmi les 10 plus grandes associations françaises de solidarité et représentent près de 35 % de l’aide alimentaire distribuée en France. Leur action repose largement sur les partenariats, le mécénat et les dispositifs de collecte pour financer durablement leurs missions sociales.

Structurer et valoriser l’offre du pôle Mécénats & Partenariats Entreprises, prioriser les efforts commerciaux et déployer des outils d’analyse afin d’optimiser la performance des partenariats et la collecte de fonds.

- Analyse des besoins du pôle Partenariats et Sponsoring pour identifier les leviers de croissance et priorités stratégiques.

- Structuration de la proposition de valeur pour partenaires et mécènes, et déploiement de stratégies commerciales à court et moyen terme.

- Mise en place d’outils de suivi, de reporting et de pilotage, avec priorisation des actions et exploitation des données partenaires et historiques de dons.

- Analyse des tendances marché pour identifier les opportunités.

- Accompagnement des équipes dans l’adoption des nouveaux outils et méthodes.

- Clarification et renforcement de l’offre Mécénats & Partenariats Entreprises.

- Renforcement de la capacité d’anticipation des opportunités de mécénat.

- Amélioration de la lisibilité des performances commerciales et financières.

- Optimisation de l’allocation des ressources et des priorités.