Aurélien Pettinotti

Gestion CRM & Marketing

Gestion CRM (Hubspot) & Lisaison API (Cognisme). Stack d'automatisation et workflow des taches BDR. Analyse des données et Rapport Hubspot sur la lead génération, nombre de taches BDR et prise de démo R1. Augmentation des touch point prospect : Segmentation des prospects, , Création de séquences Omni-canal (Linkedin / Mails) et Campagnes SmS. Nettoyage et optimisation du CRM et suivi de la qualité de la data. Campagne d'acquisition sur Linkedin Ads & Reddit.

CRM : Création du CRM Hubspot from scratch, Gestion des propriétés de Hubspot, optimisation des processus, suivi des données et de la performance, création de pipe pour les commerciaux et établissement d'un dashboard pour le suivi de la prospection commerciale. Enrichissement et fiabilisation de la base (bases de données internes et externes, coopération avec la direction commerciale). Coordination & exécution du parcours de génération de leads. Projets transversaux avec l'équipe sales et l'équipe marketing. Résultat : CRM Hubspot : Enrichissement des informations à 98.9% sur la totalité du CRM. Lead Generation : Augmentation de 200% du nombre de contacts dans le CRM. Rebounce des mails : Processus pour une réduction du taux de rebond des mails commerciaux (Objectif atteint avec moins de 10% de rebond)

Gestion de création d'instance AWS + Déploiement Wordpress via Amazon Lightsail Stratégie d'acquisition B2B/B2C (MQL/SQL) Crawling, scrapping et acquisition via botting Linkedin Road map Mail Nurturing, Campagnes Emails (Sendingblue) Gestion de chatbot conversationnel, Google Ads, Retargetting (Visiblee) Outil: Phantombuster, Eminer, Intercom, Dropcontact, CMS. Résultat : Mise en ligne et création de sous domaine pour une Landing Page via Elementor. Scrapping de 9000 Auto-entrepreneurs pour le lancement de la banque professionnel. Gestion Campagne Mail via Sending Blue.