Aurélien Hernandez

Développement de l'activité de réponse aux marchés publics et privés de la Direction Commerciale (LDLC.PRO), dans le domaine de la fourniture de matériels informatiques, et prestations associées, en supports d'une équipe de 50 commerciaux :

• Avant-vente et développement commercial :

• Sélection des marchés auxquels répondre en cohérence avec la stratégie commerciale

• Détection des prospects, développement de nouveaux comptes et réponse aux appels d'offres significatifs pour accroître le portefeuille clients de l'équipe commerciale

• Veille concurrentielle et promotion de l'image de l'entreprise sur le marché

• Gestion de projets et support de l'équipe commerciale :

• Garant de la conformité des réponses dans le respect des délais

• Analyse de l'ensemble de la demande clients sur les marchés publics et suivi des dossiers

• Cadrage, pilotage de la construction et rédaction des offres

• Coordination de l'ensemble des ressources internes (commerciaux, ingénieurs avant vente, logistique, achats…) et externes (marques, partenaires, prestataires…)

• Vérification de la pertinence de l'argumentaire et de la valorisation de l'offre

• Optimisation des process et des outils à disposition de l'équipe commerciale

• Missions juridiques transversales : analyse et négociation des contrats-cadres privés et des conditions générales d'achat, élaboration d'un contrat-cadre type, participation au contenu du rapport RSE, mise à jour des CGV, référent RGPD du service

• Formation et veille juridique : montée en compétences de l'équipe commerciale et diffusion de l'actualité interne et externe concernant les marchés publics et privés

• Assistance et conseil aux acheteurs publics pour la rédaction et la passation de marchés publics, remplacement ponctuel, gestion d'urgences, notamment avec la Ville d'Angers et Angers Loire Métropole (contrat externalisé de mai 2022 à février 2023) ou Actis (contrat en cours)

• Accompagnement d'entreprises dans la réponse aux marchés publics (mise en place d'alertes, étude des dossiers de consultation, suivi de la consultation, montage des offres, rédaction du mémoire technique, dépôt des offres…) : BTP (rénovation énergétique, façades, artisans tous corps d'état…), communication (agence marketing/relation presse…), prestations de services, audits et revendeur de matériels (éclairage, électricité, signalétique…)

• Formations sur la réponse aux marchés publics, notamment auprès de la CCI Formations Lyon

Catégorie A – 1 an) – CEREMA (Bron – 69)

• Définition et mise en œuvre de la politique de la commande publique de l'établissement

• Conseil juridique, assistance, diffusion de modèles, formation auprès de la direction générale, des services acheteurs et validation des actions des directions déconcentrées

• Formalisation des besoins, rédaction collaborative des pièces et des cahiers des charges, expertise dans le montage de contrats complexes, sécurisation juridique de l'analyse