About Aurélie
Je suis Business Développeur et commercialise de nouvelles offres dans les domaines de l'industrie, la transition énergétique ou du numérique (plateforme SaaS). J’ai l’esprit innovant, entrepreunarial et sais m’adressser aux petites structures TPE/PME/start up, comme aux grands groupes.
Ma force est de comprendre les enjeux stratégiques et de les traduire en solutions concrètes sur le marché ou en méthodologie d’optimisation en interne.
Forte de mon expérience en Innovation, Business Développement et Commerciale je vous aide à :
- Définir votre stratégie Energie et Digitalisation en partant des enjeux business et de votre état des lieux et détecter des leviers internes et externes à la croissance ou à l’optimisation via Matrice Hansoff, Matrice BCG, ACV globale entreprise, veille sur les sujets "énergie"
- Déployer ces leviers d’optimisation en internes: repenser les méthodes de travail et les offres via des méthodes d’innovation, d'écoconception, de créativité, d’accompagnement au changement et nouveaux outils adaptés.
- Développer les leviers externes en construisant une nouvelle offre sur le marché: marketing stratégique, stratégie produit, définition d'offre, business model, contacts/SDR, marketing digital (growth), interview clients, business plan, marketing produit
- Developper vos ventes avec des outils de stratégie commerciale, pilotage commercial et ventes opérationnelles (négociations, closing)
Je suis dynamique, experte et passionnée de ces sujets, à la fois très autonome et communiquante. J’ai une forte capacité à faire collaborer les gens, les faire adhérer et à accompagner les équipes au changement avec pragmatisme pour que cela soit adopté avec efficacité sur le long terme.
Je sais partir d'une feuille blanche, construire et pousser sur le marché une nouvelle offre en apportant de la différentiation dans le marketing et dans la proposition de valeur afin de faire de ce Développement Business un succès en allant jusqu'au closing.
French
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Spanish
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Can work on-site
Paris (up to 50km), Paris (up to 10km)
Experience
- METRON (start up/scale up, BtoB, plateforme digitale de Big Data & d'IA pour la performance énergétique de l'Industrie)Business Développement Stratégique & SalesENERGY AND UTILITIESJanuary 2019 - Today (7 years and 4 months)Paris, FranceResponsable du développement d'une nouvelle ligne business/produit pour les fabricants de solutions et d'équipements (OEM), fournisseurs des clients industriels, et basée sur le produit traditionnel de METRON: plateforme numérique Big Data & AI pour l'efficacité énergétique des usines (marketing stratégique, prospection de 0, stratégie produit, business model, marketing produit, communication évènement, création de leads, réponse a AO, business plan de l'offre)Lancement de plusieurs projets et pilotes après 1 an.Soutient du déploiement de ce nouveau business dans le monde (APAC, LATAM, EMEA).Ventes de la solution plateforme digitale de Big Data & d'IA pour les industriels (création de leas, automatisation de prospection, négociations).Publication d'un Livre blanc sur l'intelligence artificielle appliquée à l'efficacité énergétique industrielle.Utilisation d'outils: hangout, happeo, hubspot, marketing digital, JIRA, confluence...
- Fives (BtoB, 2 b$ chiffre d'affaires, 60 filiales, ingénierie & OEM industrie lourde)Responsable de programme Innovation - Process, énergie et environnementMECHANICAL ENGINEERINGJuly 2016 - December 2018 (2 years and 6 months)Paris, FranceManagement d'un programme de conception, développement et commercialisation (marque déposée) de produits industriels (métaux, sucre, ciment, logistique...) axés sur les performances énergétiques/environnementales et l'innovation.Apporter un soutien à l'analyse du marché des nouvelles opportunités business - prospective - business développement.Business développement d'une technologie propriétaire dans le recyclage de béton.Rapport au directeur de l'innovation du groupe et travail en 20 BU sur 5 pays.Management d'une petite équipe (2 ingénieurs). Coordination du projet. Référent sujet énergie et environnement. Méthodes d'innovation, créativité. Capacité d'adhésion forte et gestion du changement/accompagnement au changement.Co-rédacteur du livre de blanc de Fives pour la récupération d'énergie dans l'industrie
- Fives (BtoB, 2 b$ chiffre d'affaires, 60 filiales, ingénierie & OEM industrie lourde)Ingénieur Innovation, procédés & environnementMECHANICAL ENGINEERINGJanuary 2013 - June 2016 (3 years and 6 months)Paris, FranceParticipation au montage et déploiement de la méthode d'éco-conception du groupe Fives sur le terrain et avec les filiales du groupe (https://www.fivesgroup.com/at-the-heart-of-fives/innovation/environmental-performance/eco-design.html)Coordinateur de projets d'écoconception dans le domaine des équipements industriels (ciment, aluminium, acier, verre, sucre, logistique, machine outils), expertise des métiers développée.Experte Analyse de Cycle de Vie globaux entreprises (outils: Quantis, Bilan Ademe) et scope 3; également sur des sujets innovants: fabrication additive, stockage batterie.Modélisation (Dymola/Modélica) de cycle organique de rankine.Projets soutenus dans différentes BU et pays (Europe, USA, Japon), 20 aines de projets.Compétences (technique, marketing, commercial) et équipes transversales (CEO, Commerciaux, Experts, R&D).Participation à la création d'une nouvelle offre dans le domaine de l'efficacité énergétique.1 brevet dans l'acier FR1655976
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- Ingénieur Centraliens, Energie Procédés, Conception de produit InnovantsEcole Centrale Paris2012Ecole d'ingénieur généraliste Française
- Master 1, EnergieKTH Royal Institute of Technology2008