Description

Spécialiste de la vente, notamment en prospection et acquisition BtoB, avec plus de 14 ans d'expérience dans divers secteurs : industrie primaires et secondaires, défense, ONG, sport.

Au-delà du développement commercial, j’apporte une expertise en sponsoring, gestion de communautés et financement d’organisations.

Expérimenté en stratégie from scratch et en lancement de nouveaux produits/services, avec une approche ciblée sur les C-levels.

Adaptable et doté d'une forte capacité de travail.

Industry field of expertise

Languages

English
Native or bilingual
Spanish
Conversational

Workplace preferences

Can work on-site

Bruxelles (up to 50km)

Dift
Coaching
April 2022 - April 2023 (1 year)
Paris, France
Coaching de l'équipe Sales BtoB
Soutien à l'élaboration de la stratégie inbound
Soutien au closing des 30 premiers clients
Prospection BtoB Coaching
France Digitale
Director of Partnerships, Corporate and Investors Relations
CIVIC AND SOCIAL ORGANIZATIONS
May 2020 - Today (6 years and 2 months)
Bruxelles, Belgium
● Croissance : Acteur clé dans le doublement du chiffre d’affaires annuel, atteint à 4 millions d’euros, via des clients grands comptes.
● Leadership d’équipe : La croissance du chiffre d’affaires a permis l’expansion de l’équipe et le recrutement d'une dizaine de collaborateurs directs sur plusieurs fonctions.
● Génération de leads : expertise du lead outbound (Lemlist, Zeliq, Modjo, Tally, Airtbale, Hubspot) et management d'une équipe gérant les leads inbound

● Gestion de communauté : Développement du premier réseau de startups en Europe, en faisant passer la base clients de 800 à une communauté de plus de 10 000 membres.
● Diversité des adhésions : Garantie que l’offre et le message de l’organisation s’adressent à la fois aux scale-ups, startups, investisseurs, incubateurs et académiques.
● Développement de partenariats : Signature de plus de 150 sponsors corporate européens, doublant le chiffre d’affaires et permettant l’expansion de l’équipe opérationnelle de 8 à 30 membres.
● Mise en relation business : Mise en connexion de ministères et d’académiques avec des entrepreneurs et startups pertinents, assurant la création de liens durables et fructueux.
● Gestion d’événements & engagement public : Conception et lancement d’événements de premier plan, dont le CES Las Vegas depuis Paris, renforçant la visibilité publique et gouvernementale sur l’innovation numérique. (5 000 participants, 4,5 M€ de revenus, +60 intervenants, +100 médias).
● Plaidoyer politique & expansion du réseau : Création d’alliances stratégiques avec des acteurs de premier plan.
chasseur Gestion des communautés Tunnel de ventes CRM business developpement
AllSessions
Head of Sales - Associé
February 2019 - Today (7 years and 5 months)
Paris Area, France
Startup innovante visant à optimiser l'utilisation des infrastructures sportives en France grâce à des avantages d'entreprise.
Augmentation du chiffre d'affaires par 15 en un an, permettant un exit rapide de la startup: rachat.
Négociation d’un partenariat stratégique pour la gestion de l’ensemble des gymnases parisiens à des fins d’usage corporate.
Prospection BtoB Acquisition client Génération de leads