About Arthur
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Experience
- Groupe DEMETERPrésident et Directeur des Opérations, Co-fondateurCONSULTING AND AUDITSOctober 2020 - Today (5 years and 8 months)Marseille, FranceDirection stratégique et financière
- Élaboration et pilotage de la stratégie globale et annuelle de l’entreprise
- Construction et suivi du plan financier : prévisionnels, budget, trésorerie
- Suivi administratif et financier : gestion comptable, contrôle des dépenses, mise en place de process budgétaires
- Définition des objectifs business à moyen et long terme
Pilotage commercial et développement client- Conception et mise en œuvre de la stratégie commerciale (offre, positionnement, prospection, fidélisation)
- Négociation et signature de contrats avec des clients PME, ETI et grands groupes
- Accompagnement closing commercial sur les comptes stratégiques
- Répartition des missions en fonction des expertises sectorielles et affinités consultants
Gestion des opérations et management d’équipe- Encadrement et animation d’une équipe de consultants spécialisés en recrutement
- Mise en place de KPIs d’activité et de performance : suivi hebdomadaire, accompagnement individuel
- Optimisation des process opérationnels pour améliorer la productivité et la qualité de service
Ressources humaines internes- Définition et gestion de la politique RH : rémunération, système de variable, avantages internes, évolution, formation
- Contribution à la culture d’entreprise et au développement des talents internes
- Recrutement, intégration, suivi et aide à la montée en compétences des collaborateurs
Autres missions transverses- Participation à la communication externe : positionnement LinkedIn, image employeur
- Veille concurrentielle et sectorielle pour ajuster la stratégie de croissance
- Représentation de l’entreprise auprès des partenaires externes (écoles, banques, experts juridiques…)
- ENOVAPResponsable Commercial, Région PACAHEALTH AND WELLNESSSeptember 2019 - September 2020 (1 year)Marseille, France• Définition et réalisation de la stratégie commerciale pour la région• Développement du portefeuille clients : prospection, fidélisation et négociation• Réalisation de formation sur le produit et les techniques de ventes associées• Analyse et retour sur les actions marketing auprès des clients et prospects
- SOPHIA ENGINEERINGResponsable d'AffairesENERGY AND UTILITIESJanuary 2016 - June 2019 (3 years and 5 months)Paris, France
- Suivi et gestion de projets clés en main ou en assistance technique
- Développement d'un portefeuille clients et d'affaires au niveau régional et national
- Réponse aux appels d’offres, négociation et rédaction des contrats
- Gestion des affaires : ouverture et engagement sur les budgets, suivi des études et des commandes achats, pilotage des équipes et du planning, gestion des moyens humains et matériels affectés, gestion financière des affaires et suivi du relationnel client
- Consolidation financière mensuelle de mon activité
- Formations et accompagnements des ingénieurs d'affaires juniors
- Sélection et recrutement d'une équipe de consultants
- Veiller au repositionnement des salariés en intermissions
- S'impliquer dans la définition d'actions de recrutement afin d'enrichir la BDD candidats
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