Arnaud Baruch

🎯 Expertise : Avec plus de 6 ans d'expérience, du développement commercial à la gestion de partenariats stratégiques, j'ai contribué à des augmentations significatives de revenus et à l'atteinte d'objectifs ambitieux dans des environnements dynamiques et concurrentiels. (Saas, Commerce Media, cabinet de conseil)

Compétences clés :

- SaaS Sales : Gestion complète du cycle de vente, de la prospection à la clôture (97% target plan pour une verticale et 154% pour l'autre prévu pour 2024)

- Optimisation des Processus de Vente : Définition et mise en œuvre de la stratégie Criteo 2025, rédaction et déploiement d’un Sales Playbook complet, optimisant les cycles de vente et l’efficacité des équipes commerciales.

- Consultative Selling : Approche-conseil centrée sur la compréhension des besoins clients, menant à une fidélisation accrue et une augmentation significative de la valeur des contrats.

- Gestion de Comptes Stratégiques : Expérience dans la gestion et l'optimisation de comptes C-Level, avec un impact direct sur la performance, l'alignement stratégique et la satisfaction client.

- Développement des Marchés : Expansion de comptes et développement de nouveaux marchés, dépassant les quotas de vente, notamment 120% du quota d'équipe en 2018 chez SGSS.

- Négociation : Maîtrise des techniques de négociation, ayant conduit à la réalisation de 130% d'économies cibles dans le cadre de projets stratégiques chez Criteo.

- Analyse et Utilisation des Données : Analyse des performances commerciales via SQL et Excel pour des décisions stratégiques éclairées, garantissant une amélioration continue des résultats.

De papernest à Criteo, en passant par PwC et SGSS, j'ai démontré ma capacité à générer une croissance continue des revenus en développant des stratégies commerciales innovantes et en gérant des comptes clés avec succès. Mon approche-conseil m'a permis de bâtir des relations solides et durables, basées sur la confiance et la satisfaction client.