Description

Accélératrice de croissance B2B | +63% de RDV qualifiés & +700% de prospects générés

Ex-CMO en SaaS B2B, en tant qu'experte Growth, SEO & Sales Ops, je vous aide à structurer votre machine à leads.

Mes spécialités :

Sales ops & lead generation : ajustement et automatisation prospection, CRM, reporting, bases de prospects, ABM
SEO (inbound) : site internet, mots-clés, optimisation technique, backlinking, articles
Funnel marketing : reporting (CRM et google sheet), optimisation,
CRM (hubspot) : workflows, reporting, lead scoring, newsletter
Social ads (LinkedIn, Facebook, Instagram) : jusqu’à 75k€ mensuel
Stratégie de contenu : blogging, newsletter, webinars, vidéos, réseaux sociaux
Organisation d’événements : webinars, salons pros, événements propres
RP
Management d’équipe
Création et suivi d’OKRs, de KPIs, et du budget

Bonus : j'ai une forte appétence pour le social, si vous êtes une structure à impact, je baisse mes tarifs !

Industry field of expertise

Languages

English
Native or bilingual
Spanish
Native or bilingual

Workplace preferences

Can work on-site

Bordeaux (up to 50km)

Association Lazare
Country Manager
CIVIC AND SOCIAL ORGANIZATIONS
November 2023 - February 2025 (1 year and 3 months)
Mexico
Colocations solidaires entre jeunes professionnels et anciens SDF

Gestion 2 maisons d'hommes, ouverture 1 maison de femmes
Gestion d'une soupe populaire : 200 bénéficiaires/semaine, 900 volontaires/an
45 événements organisés : +4 600 personnes touchées
15 publications presse,
7 partenariats clés (Dior, Nespresso…)
+415 publications réseaux, +40% abonnés Instagram, +460% LinkedIn
secteur associatif Evénementiel RP SEO Marketing de contenu
Heuritech
Marketing Director
LUXURY GOODS
June 2019 - January 2023 (3 years and 7 months)
Paris, France
SaaS B2B Intelligence Artificielle

Ressources
Management d'une équipe de 5 personnes
Budget annuel : 500 000 €

Résultats entre 2020 et 2023
+63 % de SQL (premiers rendez-vous avec des prospects qualifiés) générés
Coût par SQL maîtrisé avec seulement +6 % d'augmentation
+700 % de MQL dans notre CRM (prospects qualifiés manifestant un intérêt)
Passage de 4 000 à 18 000 abonnés sur LinkedIn et Instagram
Passage de 800 à 10 000 abonnés à la newsletter
40 000 rapports téléchargés
3 000 demandes de démo

Grâce aux actions suivantes

Gestion d'événements et de contenu
Organisation de 33 webinaires (120 participants en moyenne) touchant 4 000 professionnels de la mode
3 cocktails avec des professionnels de la mode à Paris (50 invités en moyenne)
2 cocktails avec le secteur de la mode à Milan et Londres (60 invités en moyenne)
2 dîners VIP à Paris (environ 10 personnes) avec des dirigeants (C-Levels) de l'industrie de la mode
1 dîner VIP à New York (environ 10 personnes) avec des dirigeants (C-Levels) de l'industrie de la mode
3 tables rondes digitales avec des dirigeants (environ 10 personnes)
Organisation de la participation des équipes commerciales à 30 salons professionnels
Communication et acquisition de prospects via 39 rapports créés par notre équipe mode
150 publications sur les réseaux sociaux par an
60 articles de blog par an

Optimisation SEO
Stratégie de mots-clés (SEMrush)
Optimisation technique onsite
Analyse de données et des KPIs (Google Analytics, Google Search Console, SEMrush)

Sales Ops et automatisation CRM
Automatisation Hubspot (lead scoring, workflows, reporting)
Automatisation de la prospection et des processus de vente
Automatisation du tunnel de conversion (marketing funnel)
Mise en place de stratégies ABM (Account-Based Marketing)

Stratégie Marketing
Gestion budgétaire
Management d'équipe
Reporting et analyse
Pilotage par les OKRs (Objectives and Key Results)
Hubspot Sales Ops SEO Tunnel de ventes Management d'équipe
Solen
Head of Growth
REAL ESTATE
October 2018 - April 2019 (6 months)
Paris, France
SaaS B2B

Pilotage de la stratégie de génération de leads : génération de 20 à 30 SQL (prospects qualifiés par les ventes) par mois ciblant les promoteurs et agents immobiliers.

Exécution de campagnes d'acquisition multicanales : prospection via cold emailing (Mailshake), campagnes Display et Retargeting sur Leboncoin et LinkedIn (budget de 30 k€), organisation de webinaires, d'événements et de programmes d'affiliation.

Responsable du CRM et de l'automatisation marketing (HubSpot) : mise en œuvre de workflows de lead nurturing et optimisation du cycle de vie des prospects.

Amélioration des performances UX et SEO, entraînant une hausse du trafic organique et des taux de conversion.

Développement de la stratégie d'inbound marketing : définition des personas, identification des points de douleur (pain points) et élaboration de la stratégie de contenu.

Gestion des relations presse afin de renforcer la visibilité et la notoriété de la marque.
Hubspot SEO Marketing de contenu Sales Ops Tunnel de ventes