Anthony Sterlingot

LNE: Laboratoire National de Métrologie et d'Essais

Direction Commercial et Marketing - Pôle Affaires

Clients :

INSTITUTIONS PUBLIQUES / DGA / EASA / THALES / UTAC / OCDE / AIRBUS / NAVAL GROUP / STARTUPS

Métiers :

Evaluation et certification en intelligence artificielle, robotique, systèmes autonomes, science de la donnée et cyber sécurité.

Dans un environnement réglementaire, économique et concurrentiel de plus en plus contraignant, le LNE apporte aux entreprises, industriels, institutions et collectivités, les solutions techniques dont ils ont besoin pour répondre à leurs enjeux de performance, de compétitivité et d’innovation : métrologie, tests et certification.

Mes principaux objectifs sont les suivants :

✔ Responsable du développement de l'axe stratégique « économie numérique » : périmètre national et international.

➡ CA : 3 M€ par an

✔ Mise en place d’une stratégie de développement commercial autour des métiers du digital et du numérique.

✔ Pilotage du processus de réponse aux appels d'offres et proposition de solutions innovantes sur des cycles de vente longs.

✔ Construction des offres innovantes autour du numérique.

✔ Participation à des salons, animation de webinars et de journées techniques.

✔ Mise en place de partenariats industriels stratégiques.

LNE: Laboratoire National de Métrologie et d'Essais

Direction Commercial et Marketing - Pôle Affaires

Clients :

INSTITUTIONS PUBLIQUES / DGA / CEA / THALES / NEXTER / ARQUUS / SAFRAN / VALEO / MICHELIN / RATP

Métiers :

Métrologie, essais industriels, études techniques, certification, recherche, formation et expertise technique.

Mes principales missions étaient les suivantes :

✔ Développement commercial de comptes clés, gestion de projets à engagement de résultats et suivi contractuel.

➡ CA : 2 M€ par an

✔ Mise en place d'une stratégie pour le développement de grands comptes sur les secteurs de la défense et des transports.

✔ Pilotage commercial de propositions innovantes sur des cycles de vente longs et courts.

Clients :

LEAR / FAURECIA / AUTOLIV / RENAULT SPORT / IFPEN / NEXTER / VOLVO

Métiers :

Conception mécanique, dessin industriel, sièges, groupes motopropulseurs et moyens d’essais.

Filiale d'ingénierie du groupe CRIT, ECM est en charge des activités technologiques les plus avancées, notamment dans le domaine de la conception mécanique. Sa vision multisectorielle et son organisation très flexible lui permettent un positionnement unique dans le domaine de l'Ingénierie et du Conseil en Technologies.

Mes activités principales étaient les suivantes :

✔ Développement commercial de comptes clés sur les secteurs de la défense et de l’automobile.

➡ CA : 1,7 M€ par an

✔ Gestion contractuelle et commerciale de prestations au forfait et en assistance technique.

✔ Constitution des budgets et du plan d’actions commerciales.

✔ Reporting mensuel, au travers de rapport d’activités par comptes (prolog et backlog).

✔ Management d’équipes techniques (30 collaborateurs) : suivi de carrières, entretiens annuels et people review.

✔ Entretien, recrutement et intégration de profils techniques (ingénieur et technicien).