Anthony Besson

Chez Ouiglass, en tant que Responsable des ventes, j’ai entièrement structuré et développé la performance commerciale de l’agence. J’ai créé un tunnel de vente complet, optimisé pour la vente en cycle court, conçu des trames de prospection et de closing, et mis en place des process opérationnels inexistants auparavant.

Grâce à cette organisation, au recrutement et à la montée en compétence de l’équipe, ainsi qu’à ma propre contribution aux ventes et aux partenariats commerciaux, le chiffre d’affaires de l’agence a littéralement explosé.

Nous avons été classés chaque mois parmi les 10 meilleures agences du réseau national, avec plusieurs distinctions et récompenses obtenues lors des conventions internes.

Chez Eni, j’ai débuté en tant que commercial, où mes performances et ma capacité à conclure en cycle court m’ont rapidement distingué comme l’un des meilleurs vendeurs de l’agence. Grâce à des résultats constants et un taux de conversion excellent, j’ai été promu manager terrain. Dans ce rôle, tout en continuant à vendre moi-même auprès des clients, j’encadrais une équipe de commerciaux, les formais quotidiennement et les accompagnais sur le terrain pour maximiser leurs performances.

Mes résultats et ma capacité à structurer la vente m’ont ensuite permis d’évoluer vers un poste de Responsable d’agence. C’est réellement chez Eni que j’ai développé une expertise solide en vente en cycle court : optimisation de la trame de vente, mise en place de méthodes de prospection efficaces, coaching intensif des équipes dans un contexte de fort turnover, suivi des indicateurs clés et pilotage du chiffre d’affaires. Mon goût pour les objectifs et la performance m’a permis de faire progresser l’agence tant sur la qualité des ventes que sur la croissance du CA, tout en maintenant un haut niveau d’engagement au sein des équipes.

Chez Monique Ranou, j’ai occupé le poste de Chef de secteur avec la responsabilité d’un parc de 126 magasins répartis sur 17 départements, dans un marché extrêmement concurrentiel. Mon rôle était d’assurer le développement de la marque sur l’ensemble de la zone, avec des missions très variées : merchandising, négociation et vente d’opérations commerciales, implantation de nouveautés, optimisation des linéaires et gestion des 20/80 pour maximiser la visibilité et la rotation produit.

J’ai contribué à la croissance du parc en développant efficacement les volumes, les mises en avant et les partenariats locaux. Une de mes plus grandes réussites a été l’optimisation du tunnel de vente destiné à la commercialisation des box, un travail d’analyse et de structuration qui a ensuite été repris et déployé à l’échelle nationale. Cette expérience m’a permis de renforcer mes compétences en stratégie commerciale, pilotage de zone et développement opérationnel terrain.