About Annick
👉 Axée sur les résultats et les actions, je transforme le pricing en levier de croissance rentable et j'aide les PME et scale-ups à sortir concrètement de la pression tarifaire.
Après 20 ans dans des environnements B2B internationaux — IT, Télécoms/SaaS, Transport, Aéronautique — avec responsabilité P&L et pilotage de transformations commerciales dans des contextes complexes et multi-marchés, je sais ce qui bloque la rentabilité : des offres mal positionnées, un pricing construit à l'envers, et des cycles de vente qui s'éternisent.
Illustration de missions :
- +6 points de marge sur un périmètre 100 M€
- Pricing restructuré sur un portefeuille de 320 M€
- Délai de devis réduit d'une semaine
- Taux de signature amélioré de 15%
- +0,6 points de marge via la gestion contractuelle de l'inflation
Je ne livre pas de recommandations : je construis avec vous les modèles de pricing, les offres, les supports commerciaux et les outils de pilotage — et je reste jusqu'à ce que ça tourne.
Résultat visé : plus de marge, moins de friction commerciale, dès vos prochaines propositions.
French
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Conversational
German
Basic
Can work on-site
Paris (up to 50km), Lyon (up to 50km), Marseille (up to 50km), Lille (up to 50km), Toulouse (up to 50km)
Experience
- SITADirectrice Pricing, Projets Commerciaux et Financiers - Finance GlobaleJanuary 2022 - Today (4 years and 5 months)Paris, France
- Dirige des programmes de transformation à fort impact, couvrant les fonctions pricing, commerciales et financières — du cadrage jusqu'à l'exécution — en garantissant l'alignement avec la stratégie d'entreprise et les priorités organisationnelles.
- Collaboration avec des dirigeants senior pour co-construire des initiatives stratégiques et lever les obstacles.
- Insuffle une culture de collaboration et de haute performance au sein des équipes projet.
- SITA – Airport and Communication ServicesResponsable Commerciale Europe, Deal Desk & Gestion ContractuelleJanuary 2017 - January 2021 (4 years)
- Dirige une équipe de 16 personnes sur plusieurs sites, en pilotant la stratégie pricing et commerciale (tous types de modèles de tarification).
- Supervise la préparation des offres et des appels d'offres, incluant des business cases complets.
- Gére les négociations clients et fournisseurs, en garantissant des conditions contractuelles favorables.
- Collabore avec les équipes juridiques pour la rédaction de contrats en infogérance IT et services associés.
- Pilote le P&L, le budget et les prévisions financières, ainsi que le reporting financier en tant qu'interlocuteur Finance dédié (320M$ ARR).
- SITA Europe (49 countries) – Telecom BURegional Senior Commercial ManagerJanuary 2012 - January 2016 (4 years)Coordination des réponses clients aux RFI, RFQ, RFP - contrats internationaux jusqu'à 120 M€ TCV.Élaboration de propositions sur mesure avec stratégies de pricing et marge adaptées, intégrant les risques et contraintes techniques, réglementaires et commerciales.Support à l'équipe commerciale lors des négociations clients.Management d'une équipe de 8 Pricing Managers/Analystes répartis sur 4 pays.
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