Description

Forte de 15 ans d'experience internationale dans la commercialisation d'hôtels, j’accompagne aujourd'hui des hôtels indépendants et de petits groupes d'hotels dans la structuration de leur stratégie commerciale, la mise en place d'une liste d'action et leur réalisation.

J'offre un service complet car je joins le geste à la parole et ensemble nous atteignons l’optimisation de votre commercialisation et l’amélioration durable de votre rentabilité.

Mes domaines d'expertises:

1/ Revenue Management & Performance

•Optimisation ADR/RevPAR

•Pricing stratégique

•Yield management

•Forecasting & analyse de performance versus objectifs de croissance

•Optimisation du mix distribution

2/ Stratégie Commerciale

•Audit commercial

•Structure de plan d’action

•Développement B2B & B2C

•Négociation partenariats internationaux

•Pilotage d’équipes commerciales

3/ Marketing & Distribution

•Positionnement & segmentation

•Stratégie multicanale (Media sociaux, emailing direct, programme de fidélité)

•Optimisation des canaux ( OTAs, Site internet de l'hôtel, Google...)

•Acquisition & conversion (SEO, Google-ads, emailing via Mailchimp)

Industry field of expertise

Languages

English
Native or bilingual
French
Native or bilingual
Italian
Fluent

Workplace preferences

Can work on-site

Grenoble (up to 30km), Nice (up to 20km), Menton (up to 20km), Geneva (up to 20km), Thonon-les-Bains (up to 20km)

Hotel Kapos
Revenue Manager
January 2023 - Today (3 years and 6 months)
Je suis en charge de l'optimisation de la distribution (OTA, site web, agences) pour booster les ventes directes et réduire les coûts d'acquisition de l'Hotel Kapos (80 chambres).

Je travaille main dans la main avec les équipes opérationnelles et le propriétaires pour aligner la stratégie tarifaire et atteindre les objectifs de croissance.

Resultats clés:
- croissance du prix moyen de 9%
- augmentation du chiffre d'affaires annuel de 20%
- augmentation du volume de nuitées de 22%
Casa Collina France
Gérante
HOSPITALITY
September 2021 - Today (4 years and 10 months)
- Élaboration de stratégies commerciales sur mesure
- Optimisation des prix et de la gestion des revenus
- Structuration du mix de distribution (OTA / vente directe / B2B)
- Mise en place d’indicateurs clés de performance (KPI) et d’outils de gestion
- Accompagnement des propriétaires dans leurs décisions stratégiques

Mes chiffres Clés sur les missions qui me sont confiées :
• +20% Prix moyen a la suite d'un nouveau positionnement prix et produit
• +10% de croissance YoY suite à un changement de strategy de distribution
• - 15% de dépendance aux OTA
Growth hacking Mailchimp Google AdWords Revenue Management Stratégie commerciale
Choice Hotels International
Business Development
HOSPITALITY
December 2019 - December 2020 (1 year)
Europe
Développement de partenariats loisirs à l’échelle européenne
Négociation d'accords stratégiques
Croissance du portefeuille de comptes internationaux
Management de budget
Commercial Gestion budgétaire Negotiation salons professionnels Salesforce