Anne Caballero Santa Cruz

• - Développement des ventes BtoB grands comptes et Retailers, Etailers, Architectes, Projets, / Gestion des leads

• - Prospection terrain et salons professionnels, projets CHR Hotel Luxe Swisspeak Verbier

• - Analyse des ventes Clients P/G/S/B (Platinium, Gold, Silver, Bronze) et mise en place d'actions commerciales

• - Reporting activité via CRM Accessoires de mode Zones ASIE

◦ - Développement commercial Export des deux gammes

◦ - Management d'une équipe de 4 commerciaux

◦ - Elaboration de la collection Accessoires pour cheveux Luxe clientèle Givenchy, Jacques Dessange, Burberry, Alexandre de Paris….. et collection propre (400 références) choix des matériaux des finitions et des thèmes et des planches de présentation, cahiers de tendances et benchmarketing [IMAGE] [IMAGE] [IMAGE]

• - Développement Collection Imprimés et Jacquard Inditex Baby, Inditex Tean, Mango Baby Kids & Tean, Gap Kids & Baby

• - Ventes Recherches et développement de produits à partir de moodboards et cahiers de tendance clients

• - Management réseau d'agents (Espagne, USA, Canada, Colombie, Brésil, Japon, Brésil, Chine, Taiwan)

• - Veille concurrentielle, benchmarketing tendances Modèles et tissus – création de moodboard source WGSN

Développer les collections et le business (tous canaux de distribution retail wholesale ecommece) sur les marchés export existants, ouvrir de nouvelles zones. Piloter les collections et adapter les collections aux besoins de ces marchés Elaborer le mix produit Elaborer la stratégie commerciale sur 4 marques pour les zones concernées. Adapter de la politique commerciale Retail et Wholesale Europe aux exigences des marché américains et asiatiques Etablir plans d'actions et stratégie commerciales à trois ans Présenter 4 collections 2 fois par an en sus collection capsule et croisière (showroom et salons). Etablir les calendriers d'implantation cadencement en fonction de la saisonnalité Etablir les besoins collections pour les agents, distributeurs Etablir un prévisionnel de ventes au modèle/taille/couleurs USA / ASIE Suivre le sale out quotidiennement, déclencher des opé commerciales et ou besoins de réassort pour Analyser la rentabilité par produits KPI

Réalisations . Ouverture de plus de 25 points de vente (boutiques en propre et corners grands magasins) Zones Asie, Russie et USA générant un chiffre d'affaires global de 9 M€. . Signature accords de distribution, Groupe Hempel (Chine) pour 20 ouvertures en 3 ans, . Encadrement équipe de 20 personnes . Collab artistique avec la marque SAWA, et des artistes musicaux . Introduction d'une grille de taille propre à chaque marché, introduction de 40% de modèles target USA et ASIE . Mise en place d'un Process permettant d'adapté la politique merchandising Europe aux consuming habits USA et ASIE