Description

Experte en stratégie commerciale et pilotage de réponses aux appels d’offres, j’accompagne les entreprises (TPE, PME et grands groupes) dans la conquête de leurs marchés publics et privés, en France comme à l’international.

Après 6 ans d'expérience au sein de structures majeures (Société du Canal de Provence, Veolia), j’ai développé une maîtrise absolue du Code de la commande publique et une double compétence rare : une expertise technique/juridique rigoureuse associée à une vision financière et stratégique forte.

Mon objectif ? Transformer vos opportunités en succès commerciaux grâce à des dossiers percutants, conformes et hautement compétitifs.

Mes Domaines d’Intervention :

Analyse stratégique & Veille : Décryptage approfondi des DCE (Dossiers de Consultation des Entreprises), détection des risques et opportunités, arbitrage du Go/No Go.

Pilotage et ingénierie de l’offre : Coordination complète du montage de vos dossiers (pièces administratives, juridiques, financières et techniques).

Rédaction sur-mesure : Élaboration de mémoires techniques différenciants, structurés et centrés sur les attentes de l'acheteur.

Ingénierie financière : Préparation et optimisation du volet financier pour garantir la viabilité et la rentabilité commerciale de votre offre.

Coaching Grand Oral : Préparation et accompagnement à la soutenance et aux auditions de présentation de vos offres.

Optimisation de la performance : Audit de vos anciennes réponses perdues pour identifier les axes d'amélioration et mettre en place des plans d'action ciblés.

Pourquoi travailler ensemble ?

Rigueur & Méthodologie : Une approche structurée qui élimine le risque de rejet administratif et maximise vos notes techniques.

Culture du résultat : Orientée performance, je m'assure que chaque proposition commerciale soit une arme de persuasion massive.

Flexibilité & Réactivité : Capable de m'intégrer rapidement à vos équipes ou de piloter la réponse en totale autonomie.

Languages

English
Native or bilingual

Workplace preferences

Remote only

Primarily works remotely

Veolia Eau
PRÉSENT CHARGÉE D'AFFAIRES COMMERCIALES
September 2024 - Today (1 year and 11 months)
Pilotage de la construction des dossiers de réponses aux appels d'offre Préparation du volet financier de l'offre Elaboration des mémoires techniques Pilotage des ressources pour la réponse aux appels d'offres Constitution de l'ensemble des pièces demandées par le DCE Assurer la viabilité et la rentabilité commerciale du projet Appréhender les risques des propositions commerciales de l'offre Participation aux auditions de présentation des offres Contribution à l'amélioration continue des offres
Gestion de projet complexe Chiffrage de projets Stratégie financière Ingénierie tarifaire Code de la Commande Publique
Société du Canal de Provence
CHARGÉE D'AFFAIRES COMMERCIALES
September 2018 - September 2024 (6 years)
Élaboration et mise en oeuvre et suivi de la stratégie commerciale pour les activités en France et à l'international Gestion et développement d'un portefeuille client et d'un portefeuille de partenaire. Veille commerciale et analyse des cahiers des charges d'appels d'offres Développement d'outil d'amélioration de la performance commerciale Coordination et pilotage des réponses aux appels d'offres en France et à l'international sur les parties techniques, financières, administratives et juridiques Management de l'équipe dédiée au montage administratif des offres France et International Responsable du suivi et du reporting de l'activité commerciale à l'échelle nationale et internationale. Conduite d'analyses approfondies des résultats commerciaux pour identifier les axes d'amélioration. Élaboration et mise en œuvre de plans d'action ciblés visant à optimiser la performance commerciale.
Appels d’offres à l’international Stratégie commerciale et marketing Analyse DCE Réponse appel d'offre marchés publics