Amine Belguendouz

Consultant freelance en administration des affaires, j’aide les entreprises à améliorer leur performance commerciale, structurer leur développement et optimiser leurs actions marketing et communication, en particulier dans les environnements B2B complexes.

Mon profil combine une double formation en MBA Marketing, Management & Communication ainsi qu’un diplôme en microbiologie, avec une expérience terrain solide dans l’industrie de la santé (pharma, MedTech et dispositifs médicaux). J’ai évolué sur des fonctions de visite médicale, de développement commercial et de Key Account Management auprès d’acteurs majeurs du secteur.

J’interviens auprès des entreprises qui souhaitent :

- Structurer ou accélérer leur développement commercial B2B

- Améliorer la performance de leurs équipes commerciales terrain ou grands comptes

- Clarifier leur positionnement marketing et leur proposition de valeur

- Développer leurs comptes stratégiques et leur chiffre d’affaires

- Optimiser leurs actions de communication commerciale et institutionnelle

Stratégie & performance business

- Diagnostic de performance commerciale et organisationnelle

- Identification des leviers de croissance

Construction de plans d’action opérationnels et activables rapidement

Développement commercial B2B

- Structuration de stratégies de prospection et d’acquisition

- Développement de portefeuille clients

Gestion et développement de comptes stratégiques (Key Account Management)

- Accompagnement sur cycles de vente complexes multi-interlocuteurs

Marketing stratégique

- Analyse de marché et positionnement

- Construction de propositions de valeur différenciantes

- Structuration d’offres commerciales

- Lancement de produits et services

- Communication business

- Clarification des messages commerciaux

- Création de supports de vente efficaces

Harmonisation de la communication interne/externe

- Optimisation de la communication B2B et digitale

- Gestion experte d’un portefeuille de médecins prescripteurs en psychiatrie, neurologie et médecine générale.

- Déploiement de stratégies d’influence médicale sur une gamme SNC dans un environnement fortement concurrentiel.

- Optimisation de la prescription via une approche scientifique, relationnelle et stratégique du terrain.

Contribution à la performance commerciale régionale par l’atteinte et le dépassement des objectifs de visite et de prescription.

- Construction d’un réseau solide de prescripteurs et de leaders d’opinion dans le domaine du système nerveux central.

- Développement et sécurisation de contrats stratégiques dans le domaine de l’hémodialyse auprès d’établissements de santé publics et privés.

- Pilotage de la croissance des ventes de générateurs de dialyse et consommables associés sur un portefeuille de comptes clés.

- Mise en place de stratégies de pénétration marché sur des comptes à forte valeur ajoutée dans un environnement concurrentiel.

- Gestion de cycles de vente complexes impliquant des appels d’offres, des décisions multi-interlocuteurs et des contraintes réglementaires strictes.

- Contribution à l’optimisation des performances économiques des centres de dialyse via des solutions intégrées (équipements + consommables + services).