Amal Zoraa

• Plusieurs missions d'exploration de nouveaux marché pour des entreprises qui souhaitaient lancer un nouveau produit sur un nouveau marché.

• Accompagnement d'une startup qui a réalisé +1 million d'euros de CA en 1an grâce à la stratégie GTM et commerciale que j'avais défini pour eux.

• +500 heures de business coaching individuel délivrées auprès de dirigeants de startups et de TPE, au cours desquelles j’ai utilisé l’écoute active et des questions percutantes pour challenger les clients et les amener à identifier leurs propres solutions aux obstacles qu’ils rencontrent. Corollaire : les clients atteignent leur objectif avec un taux de réussite de 90%

• Obtention du retour récent d’une cliente, la CEO d’une startup, qui m’a dit que j’étais la coach la plus efficace qu’elle ait jamais eu, car son entreprise a augmenté son revenu de 30% en 3 mois grâce à nos 5 sessions de coaching.

• Lancement d’un projet d’application mobile de diffusion de vidéos de concerts en live

• Construction d’un réseau fort dans l’industrie de la musique, en partant de 0, pour recruter des mentors engagés et des partenaires business.

Résultats : 5 partenariats clés développés avec des salles de concert parisiennes, 1 mentor qui dirige l’équipe Apple Music France, un mentor BDM Europe qui travaille chez Cisco et 2 serial entrepreneurs reconnus en France

• Conception en mode agile de 12 produits minimum viable (MVP), qui ont permis d’améliorer la satisfaction des utilisateurs de 30%

• Lancement de campagnes de prospection à froid sur Facebook qui ont permis de recruter en 3 mois plus de 130 utilisateurs actifs de nos MVP

• Projet mis à l’arrêt car il n’était pas viable financièrement

• Responsable d’un portefeuille de 6 partenaires puis d’un portefeuille de 150 clients PME - Prospection et développement de comptes

• Gestion des opportunités commerciales, de la prospection au closing, et d’un forecast à la semaine

• Création et gestion d’équipes projets allant jusqu’à 6 personnes pour gagner des deals complexes

• Résultats : 115% du plan FY14 pour un objectif de 4,2M USD, 130% du plan FY15 pour un objectif de 4,6M USD et 141% du plan en FY16 pour un objectif de 6M USD

• Prix : EMEAR Commercial best practice FY15 / GVS EMEAR best practice FY16