Description

Vous êtes un acteur SaaS B2B ou HR Tech et vous souhaitez accélérer votre développement commercial sans recruter immédiatement en interne ?

J’accompagne les entreprises dans la structuration et l’activation de leur go-to-market : développement commercial, expansion de comptes existants, partenariats stratégiques et génération de revenus.

Mon approche est orientée résultats et impact business. J’interviens sur des cycles de vente B2B complexes, en lien étroit avec les équipes Sales, Customer Success et Marketing pour aligner acquisition, valeur client et croissance durable.

Ce que je peux vous apporter :

• Structuration de stratégie commerciale B2B

• Développement de nouveaux comptes (New Business)

• Expansion et fidélisation (Upsell, Cross-sell, NRR)

• Structuration et animation de partenariats (ATS, agences, écosystème RH)

• Construction et pilotage de pipeline

• Lancement d’offre ou ouverture de nouveaux segments

Je travaille principalement avec des acteurs SaaS, HR Tech et solutions B2B à cycles de vente longs, nécessitant une approche structurée, rigoureuse et orientée ROI.

Ma valeur ajoutée :

• Double expertise business & écosystème RH / SaaS

• Capacité à connecter vision stratégique et exécution terrain

• Autonomie et rapidité de mise en action

• Culture du résultat et du chiffre d’affaires

J’interviens sur des missions d’accélération commerciale (3 à 6 mois), des projets de structuration go-to-market ou en accompagnement ciblé sur des enjeux d’expansion et de partenariats.

Disponible pour des missions ponctuelles ou structurantes.

Languages

French
Native or bilingual
English
Conversational

Workplace preferences

Can work on-site

Paris (up to 50km)

Daven
Strategic Account Manager & Alliance partner
May 2025 - Today (1 year and 2 months)
Paris, France
Développement commercial auprès de grands comptes sur des enjeux stratégiques de transformation du recrutement (RH, Talent Acquisition, DSI, directions Data)
Gestion de cycles de vente complexes multi-interlocuteurs : cadrage, démonstrations exécutives, POC, négociation et closing Identification d'opportunités d'expansion (upsell / cross-sell) en collaboration avec les équipes Customer Success et Data Analysts Pilotage et animation de partenariats stratégiques avec les acteurs de l'écosystème RH : ATS, intégrateurs, cabinets de conseil et agences de communication RH Sructuration des supports commerciaux, des playbooks et de la stratégie d'acquisition sur le marché Enterprise
Go-to-market Strategy Key Account Management Stratégie commerciale Partenariats stratégiques SAAS
Edflex
Strategic Account Manager
EDUCATION AND E-LEARNING
December 2023 - April 2024 (4 months)
Accompagner les clients en répondant à plusieurs enjeux stratégiques de développement des compétences des collaborateurs
Développement d'un portefeuille grands comptes clients et prospects (Safran, Arkema Adéo, BNP, Thales...)
Projet entrepreunarial en architecture d'intérieur
Skillsoft
Senior Key Account Manager
September 2016 - December 2021 (5 years and 3 months)
Accompagner les clients dans leur stratégie de digitalisation de la formation

Augmentation du chiffre d'affaires en développant un portefeuille client grands comptes (Crédit Agricole, CNP assurances, RATP, Umanis (CGI), Groupe Atlantic, Biomerieux... (Crossell/Upsell) Acquisition de nouveaux clients grands comptes (de la prospection jusqu'au closing) Répartition du portefeuille : 40% acquisition / 60% fidélisation Réponses aux appels d'offres Négociation des contrats avec les interlocuteurs C-Level (CEO/DRH/CFO/L&D/DSI) Animation de comités de pilotage, conseil et analyse des datas, Mise en place des plans de communication et organisation de webinars auprès des apprenants et responsables formation du client