About Alix
De retour de six ans d’expériences professionnelles au Mexique, je vous accompagne dans le développement et déploiement de vos offres commerciales et/ou digitales, depuis la phase de conception jusqu'à l'analyse de sa performance.
Je peux intervenir sur :
- Management de produits digitaux : définition et développement de l'offre via la méthode AGILE
- Stratégies marketing mix: produit/ prix/ communication / distribution
- Stratégie commerciale: fixation d'objectifs / recrutement et management de commerciaux/ mise en place d'un CRM/ prospection et gestion de portefeuille client
- Déploiement d'une offre en interne: formation et animation d'équipes, modification des processus existants pour intégrer l'offre
- Etude de marché: focus group / enquête client / analyse PESTEL
Je peux travailler en espagnol, anglais ou français, dans un environnement multiculturel, et j’ai une forte appétence pour les projets à impacts sociaux et environnementaux.
French
Native or bilingual
English
Fluent
Spanish
Native or bilingual
Can work on-site
Biarritz (up to 50km)
Experience
- Atarraya IncSales ManagerBIOTECHJune 2020 - November 2021 (1 year and 5 months)Mexico, MexicoAtarraya Inc est une entreprise de biotechnologie dans le secteur de l'aquaculture durable qui permet de produire des crevettes fraîches et accessibles partout dans le monde, pour en faire la protéine du 21ème siècle.Mission générale: Créer, développer et structurer le département de ventes au sein de la direction commerciale, centrée sur la rentabilité et la formation d'une équipe.Résultat: 100% des objectifs atteints sur 10 mois consécutifs (CA: 50-80K € mensuel)STRATEGIE COMMERCIALE:- Mise en place du plan d'action et de la stratégie commerciale- Création et amélioration continue d'outils et processus de vente (mise en place d'un CRM)BUSINESS DEVELOPMENT:- Ouverture du marché au Guatemala et d'une ligne de produit- Responsable du développement et de la fidélisation du portefeuille clientMANAGEMENT D EQUIPE:Recrutement, formation et management de commerciauxMARKETING MIX:Co-création marketing de l'offre: stratégie prix, marché cible, communication et logistiqueRESTRUCTURATION ORGANISATIONNELLE:- Restructuration et optimisation des processus du service administratif- Amélioration de la communication inter-équipes
- GROUPE UPProduct managerBANKING AND INSURANCEJanuary 2017 - January 2019 (2 years)Mexico, MexicoSi Vale est la filiale mexicaine du Groupe UP, leader sur le marché des solutions de paiement pour le contrôle des ressources financières en entreprise.Mission générale: Responsable de la stratégie produit et chef de projet sur le développement de solutions innovantes (plateformes et apps digitales) pour le marché des cartes voyage et essence.Résultat: Définition, développement et déploiement de deux plateformes innovantes (Budget : 500K $USD).PHASE DE CONCEPTION- Design et animation de focus group avec des clients actuels et prospects pour définir leurs besoins- Etudes de marché et veille concurrentielle- Définition d'un produit minimum viable (PMV)- Design thinking avec les responsables de chaque département en interne pour évaluer la viabilité du PMVPHASE DE TEST:- Mise en place d'un pilote avec les clients "friends and family »- Modifications et adaptations du produit avant lancement et déploiementPHASE DE DEVELOPPEMENT ET DEPLOIEMENT:- Priorisation et suivi du développement web avec l'équipe technique en s'appuyant sur la méthodologie AGILE- Intégration de l'offre aux processus internes: opérationnels, financiers, commerciaux et légaux existants- Formation aux équipes supports sur la nouvelle offreDéploiement commercial:- Roadshow de formation aux équipes commerciales au niveau national- Définition des arguments de ventes et des potentielles objections clients- Mise en place des présentations et support de ventes ainsi que des manuels d’utilisation des plateformes digitales- Co-création du marketing mix: stratégie prix, communication, marché ciblePHASE DE LANCEMENT:- Campagne de communication (presse/ marketing digital/ landing page...)- Définir des indicateurs de performance pour évaluer l'impact et le succès du produit- Accompagnement des commerciaux sur le terrain pour présenter l'offre- Réalisation d'un système de retroalimentation des clientsSUIVI ET AMELIORATION CONTINUE:- Réponse aux appels d'offre- Actualisation du backlog de développement en fonction des retour clients et du déploiement de l'offre
- MUNDO JOVENCOORDINATRICE MARKETING DIGITALTRAVEL AND TOURISMMay 2016 - December 2016 (8 months)Mexico, MexicoMundo Joven est l'agence digitale leader sur le marché du tourisme.Mission Générale: Développement de la stratégie marketing en Colombie et en Argentine.- Création de stratégie digitale de e-commerce et branding au travers de campagnes publicitaires en ligne (Google adwords/ Facebook Business) et à la radio- Suivi des campagnes de publicité avec Google Analytics- Maintenance de deux sites web et lancement du site web du Guatemala- Gestion des réseaux sociaux : contenus et service client
Reviews
Laura
SFE PROD
Reviewed on 19/05/2022
Alix est réactive, professionnelle et connait bien les thématiques environnementales !
Mathieu
MUUUM
Reviewed on 15/05/2022
Superbe collab !
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- LICENCE EN COMMERCE INTERNATIONALJAMES COOK UNIVERSITY - SINGAPORE2012Finance, entreprenariat, management interculturel, SME
- Master en marketing et stratégies commercialesPARIS SCHOOL OF BUSINESS - PARIS2015Marketing, communication des marques, revenue management, RH, finance Thèse: “La communication des marques à México”