Alice Mercier

Après plusieurs expériences en tant que business developer en France et à l'étranger je souhaite travailler de manière indépendante afin d'aider les entreprises à atteindre leurs objectifs et contibuer à la mise en place de stratégies commerciales performantes. Grâce une formation exigeante à l'Emlyon business school et Centrale Supélec, j'ai participé à la création d'une entreprise de l'idéation à l'incubation.

Mes compétences: Elaboration d'un Business Plan, stratégie marketing B to B (comportement d'achat, segmentation, réseau, offre et rétention client), prospection BtoB et BtoC, on-boarding, suivis des clients, développement d’outils excel d'automatisation des processus commerciaux.

Ainsi je suis désireuse de pouvoir mettre en pratique les différentes compétences techniques et commerciales acquises tout au long de mon parcours.

Méthode:

Analyse: Comprendre et appréhender les objectifs financiers et commerciale de l'entreprise à court et long terme. Analyse du produit ou service, analyse du marché et veille concurrentielle.

Atteindre le marché:

Mise en place ou ajustement de la stratégie Go to Market.

Prospection, adapté le discours commercial en fonction des fournisseurs, des clients et partenaires, amélioration de la communication interne et externe, développement de leads.

Suivis:

Rétention client (proposition de valeur, amélioration du produit, ajout de services), optimisation de l'utilisation d'un CRM. Script, pitch relance (emailing, appels, réunion clients)