Description

Inutile de faire une description bateau ce qui prime c'est l'état d'esprit.

Être sales qu'est ce que c'est : c'est avant tout une mentalité, un comportement, une soif de gagner.

Cela se traduit par de l'abnégation, de la persévérance, de l'organisation et une intelligence émotionnelle hors norme pour comprendre les besoins, s'adapter à son interlocuteur et un brin d'empathie pour cerner tous enjeux du client.

Fort de mes années d'expérience en tant que sales et manager, je vous laisse découvrir ce qu'est un vrai sales à travers un échange qui vous sera sûrement bénéfique !

Languages

French
Native or bilingual
English
Fluent

Workplace preferences

Can work on-site

Paris (up to 50km)

iBanFirst
Senior FX Sales Executive
July 2017 - January 2022 (4 years and 6 months)
75008, Paris, France
Création et développement d’un portefeuille d’affaires de zéro, en mettant en place des stratégies efficaces pour conquérir et fidéliser une clientèle exigeante.

Expertise dans des environnements hautement techniques, avec une maîtrise des produits financiers complexes (spot, swap, forward, options) et une capacité à vulgariser les concepts pour optimiser la prise de décision des clients.

Négociation et gestion contractuelle : élaboration d’accords sur-mesure, optimisation des conditions commerciales et sécurisation des partenariats stratégiques.
Approche data-driven et orientée performance, en s’appuyant sur des analyses de marché précises pour identifier de nouvelles opportunités et maximiser la rentabilité.
Agilité et adaptation dans un secteur en constante évolution, en alignant les stratégies commerciales avec les tendances financières et réglementaires.
iBanFirst
FX Sales Manager
January 2022 - June 2024 (2 years and 6 months)
Paris, France
Stratégie commerciale et scaling des ventes dans la tech

Définition et exécution d’une stratégie de croissance agile, adaptée aux défis d’une entreprise en hypercroissance : acquisition rapide de clients, expansion sur de nouveaux marchés et optimisation des canaux de vente.

Pilotage et structuration de l’équipe commerciale dans un environnement en constante évolution : recrutement des meilleurs talents, mise en place d’OKR dynamiques et coaching pour maximiser la performance.

Mise en œuvre de process de vente scalables : adoption des meilleures pratiques SaaS/B2B, intégration d’outils CRM avancés (HubSpot, Salesforce) et automatisation des workflows pour accélérer le cycle de vente.

Adaptation rapide aux changements et aux pivots stratégiques, en alignant les équipes commerciales avec les évolutions produit et les nouvelles opportunités du marché.
Analyse data-driven et optimisation continue, en s’appuyant sur des KPIs précis pour ajuster les stratégies et maximiser la rentabilité.
TROOPS.FR
Sales Executive
January 2017 - June 2017 (5 months)
14 Paris Foret, Achères-la-Forêt, France
Développement commercial et intégration de solutions SaaS RH

Commercialisation d’un logiciel SaaS dédié au recrutement et à la gestion des contrats de travail : génération automatisée des contrats, signature électronique et optimisation des processus RH.

Coordination stratégique avec les parties prenantes : animation de réunions avec les différents services impliqués (RH, juridique, IT) pour assurer une intégration fluide et efficace.

Analyse et accompagnement des besoins clients, avec une capacité à évaluer, orienter et optimiser les demandes pour garantir une adoption réussie de la solution.
Approche consultative et expertise métier, permettant d’adapter l’outil aux spécificités des entreprises et d’optimiser l’expérience utilisateur.

Gestion du cycle de vente et des négociations, en s’appuyant sur une approche data-driven pour maximiser les conversions et la satisfaction client.