Description

+15 ans d'XP Sales dans le SaaS/Digital, Vente complexe BtoB, Ex-CSO d'AB TASTY (Membre du CODIR & Gestion des équipes SDR, New business, KAM, et Partner)

Expert dans le pilotage et l'accompagnement d'équipes commerciales de startups en phase de scale, je coache des CEO et Directeurs commerciaux dans l'𝐨𝐩𝐭𝐢𝐦𝐢𝐬𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐮 𝐩𝐨̂𝐥𝐞 "𝐑𝐄𝐕𝐄𝐍𝐔𝐄"

J'ai accompagné ces dernières années plusieurs teams entre la "série A" et la "série C" et maitrise l'ensemble des sujets de structuration et de performance des équipes business :

🥷 People

▸ Recrutement de A-players (score-cards & process)

▸ Structuration du pôle Revenue (responsabilités, process, collaboration inter-équipes...)

▸ Définition "Territory Plan"

▸ Payplan (SDR, NB, KAM)

🔔 Business

▸ SDR : Stratégie d'acquisition Outbound (automatisation+) & ABM

▸ NB : Optimisation Sales process & discours commercial

▸ KAM : Stratégie de rétention & upsell/cross-sell (Gestion PF)

▸ Optimisation du BM & format de propositions commerciales

▸ Optimisation des supports de vente

⚙️ Process

▸ Création "Playbook Sales" > référentiel (ICP & Personas, Positionnement marché, Strat prosp, Process internes, Ops, BM, Battle-cards...)

▸ Structuration modèle de "Business review"

▸ Sales Ops : Optim CRM, mise en place de Dashboards de pilotage de la perf commerciale & forecast (pole R global), setup outils Sales perf et interconnexions...

Je forme des équipes commerciales sur l'ensemble des sujets utiles à la montée en compétences : mindset, routines, techniques de vente (SPIN, CS), maitrise du cycle de vente, coaching individuel...

Je m'appuie également sur +40 experts de mon réseau sur des fonctions Revenue, Sales Ops, Enablement.. pour des besoins plus spécifiques.

Quelques clients accompagnés : TrackAd, Testapic, AdmoTV, SmartTribune, Virtuo, Foodles, Pickyourskills, Bizon, CommandersAct, Arcane, Alma...

Contactez-moi, on se prend 10/15min sur un de vos enjeux, c'est le meilleur moyen de vous faire un avis !

Languages

French
Native or bilingual

Workplace preferences

Can work on-site

Paris (up to 50km)

BusinessFirst
Co-Founder & CEO
December 2017 - Today (8 years and 6 months)
Île-de-France, France
.. : Activation de partenariats business auprès des plus belles sociétés et des Sales les plus influents de l'écosystème MARTECH (Programme d'activation sur-mesure ll Events réguliers & Plateforme SaaS collaborative) : Externalisation de votre prospection BtoB (Mail, Linkedin & SDRs externalisés) ️♀️ : Agence-conseil pour structurer votre organisation commerciale et vos process afin de scaler dans les meilleures conditions (Audit, Strat plan, Playbook) ll Avec l'appui de +40 experts du réseau BF : Cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales (Sales, AE, KAM, CSM, Head of, VP, CRO…) reposant sur la "cooptation réseau" ️️ = (&)
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AB Tasty
Sales Director France & Switzerland
March 2017 - April 2019 (2 years and 1 month)
Île-de-France, France
Chief Sales Officer FR/CH & Membre du CODIR Team (+15)
• SDR
• New Business
• KAM
• Partner/Channel
• Pre-Sales
AB Tasty
Enterprise Sales Manager
May 2016 - March 2017 (10 months)
Île-de-France, France
AB Tasty : Solution all in one (Web & App), leader dans le domaine du CRO, 800 clients, +200 pers., présent dans 6 pays.