Alexis Bouchard

au sein de la Business Unit Mangues Membre la Business Mangues En charge d'un portefeuille clients composé de GMS, grossistes, fraiche-découpe et acteurs du marché de Rungis.

• Participation à l'élaboration et à la négociation des offres commerciales adaptées aux spécificités variétales et saisonnières (Kent, Keitt, Palmer, Kasturi).

• Suivi des achats auprès des produteurs/exportateurs d'Afrique de l'Ouest et d'Amerique latine, ainsi que des brokers (en Hollande): coordination des volumes, contrôles de la qualité et organisation logistique en lien avec les besoins clients.

• Gestion des retours, non-conformités, refus de marchandises et création d'avoirs clients, en lien avec le service comptabilité et la qualité, garantissant un suivi rigoureux et la satisfaction client.

• Analyse régulière des tendances du marché, reporting des ventes, gestion des rotations produit et ajustement de la stratégie commerciale au sein de la Business Unit.

• Collaboration étroite avec les équipes ADV, logistique, qualité, et maturation pour assurer la conformité des produits, le suivi des arrivages et la satisfaction client.

• Suivi quotidien de la qualité des arrivages et des prévisions en étroite collaboration avec les équipes de mûrissage et les agréeurs, garantissant la conformité des produits, le respect des délais clients et de leurs cahiers des charges. . Support ponctuel à la vente et au suivi d'autres fruits tropicaux (Ananas, avocats, bananes) en fonction des besoins des autres Business units.

• Vente moyenne quotidienne d'environ 11 000 colis, soit près de 46 palettes (24 colis/palette), correspondant à un peu plus de deux camions complets par jour.

• Prospection et Développement Commercial : Identification des besoins en conseil pour des entreprises des secteurs aéronautique, défense et spatial. Augmentation des ventes de 20% en six mois.

• Gestion des Placements : Conduite d'entretiens, création de dossiers de compétences, organisation de rendez-vous de qualification, gestion des aspects contractuels avec un taux de satisfaction client de 95%.

• Optimisation des Processus : Réduction du cycle de placement des consultants de 30% par l'amélioration des processus de sélection et de négociation. . Réalisations Clés : Établissement de relations avec 15 nouveaux clients majeurs et négociation de contrats d'une valeur totale de 2 millions d'euros.

• Développement Commercial : Création d'un marché vierge pour Breizelec en Amérique du Sud, vente de solutions de réparation et pièces électroniques pour machines agricoles à plus de 500 concessionnaires de grandes marques (John Deere, Case IH, New Holland, etc.).

◦ Gestion des Relations Clients : Prospection, gestion des litiges, garanties, relances et impayés. Atteinte de 120% des objectifs de chiffre d'affaires et conversion de 20% des prospects en clients. . Adaptabilité et Autonomie: Gestion autonome de tous les aspects de la mission, y compris la recherche de logement et la gestion des déplacements.

◦ Réalisations Clés : Développement d'une présence significative dans une zone géographique non exploitée précédemment.