Description

25 ans dans la salle des machines.

Pas de frameworks. Pas de théorie. Des systèmes construits avec une pression réelle chez IBM, Microsoft, Informatica, et en tant que directeur marketing mondial d'une entreprise européenne de cybersécurité SaaS qui est passée de 10 millions d'euros à plus de 100 millions d'euros de chiffre d'affaires annuel récurrent.

La reconnaissance des schémas est le véritable atout.

Je ne suis pas devenu Fractional CMO par hasard. Je le suis parce que j'ai passé 25 ans à observer les mêmes erreurs bloquer la croissance des mêmes entreprises aux mêmes étapes, et je sais exactement quoi faire pour continuer d'avancer.

La première décennie a été consacrée aux grandes organisations. IBM. Microsoft. Informatica. Des écosystèmes de partenaires sur cinq marchés européens. Le genre d'environnements où chaque chiffre est remis en question et où chaque ligne budgétaire doit être justifiée. Cette discipline permet relier les activités marketing aux résultats financiers et ne vous quitte jamais.

La deuxième décennie a été celle de la mise à l'échelle. En tant que directeur marketing mondial d'une entreprise européenne de cybersécurité SaaS, j'ai mis en place l'architecture du pipeline, l'équipe, la stratégie de distribution et le moteur de génération de la demande qui ont permis à l'entreprise de passer de 10 millions d'euros à plus de 100 millions d'euros d'ARR. Cinq ans. Un pipeline annuel de 75 millions d'euros. Chaque trimestre connecté à un objectif de revenus partagé avec le directeur commercial.

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CMOblueprint.co
Founder & Fractional CMO
January 2018 - Today (8 years and 5 months)
I partner with Series B B2B SaaS CEOs who have hit a scaling wall — where marketing that worked at €5M is now burning budget without results. My engagement model is simple: embedded CMO-level strategy, with field tested execution.
Go-to-Market (GTM) Strategy Marketing SAAS Stratégie d'entreprise Branding
Hornetsecurity
Fractional CMO
January 2018 - January 2023 (5 years)
Operational Excellence & Market Expansion
• • Led product launch exceeding 150% of adoption targets in year one through integrated campaign execution
• • Resolved critical partner retention challenges: +40% satisfaction, −60% churn
• • Implemented marketing automation and attribution frameworks delivering +85% lead quality improvement
• • Built partner ecosystem of 50+ strategic partners generating 40% of total company pipeline
• • Reduced CAC by 35% through funnel optimization and demand generation restructuring
• • Grew MDF utilization 474–652% across enterprise partner engagements
Sustainable Business Solutions
Marketing Director
January 2016 - January 2018 (2 years)
• • Generated €30M+ in marketing qualified pipeline through integrated demand gen programs
• • Achieved 120% qualified opportunities increase through strategic partnerships and ABM
• • Developed sustainability-focused brand positioning and thought leadership platform