Description

J'ai une conviction : dans les entreprises, la stratégie est souvent définie mais sa déclinaison opérationnelle ne l'ai pas, ou pas assez.

Avec les années, je me suis spécialisé dans l'accompagnement des directeurs d'exploitation, chefs d'entreprises et de start-ups à définir l'organisation commerciale en adéquation avec la stratégie.

Cela passe par :

- Un audit des processus actuels, des équipes et de leur alignement avec la stratégie

- L'analyse des leviers à activer pour une amélioration de la performance en fonction des moyens à disposition, qu'ils soient humains ou financiers

- L'accompagnement au recrutement, à la formation et à la définition des nouvelles organisations

- L'accompagnement à la transformation et au changement directement auprès des équipes ou en coaching avec le chef d'entreprise

- La mise en relation avec mon réseau de spécialistes (Management, formations spécifiques, recrutements, DPO RGPD, Logistique et Lean management..)

- La formation des équipes de vente à leur prise de fonction, à la prospection, la négociation, prise d'appels ou closing.

Mais je propose également des packs de service pour ceux qui souhaitent un accompagnement à la demande et "avoir sous la main" un conseiller en organisation commerciale sans l'engager à plein temps.

N'hésitez pas à me contacter pour que nous échangions sur votre besoin et mes méthodes de travail.

Languages

French
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Workplace preferences

Can work on-site

Bordeaux (up to 50km), Toulouse (up to 50km), La Rochelle (up to 20km), Saintes (up to 10km)

Cnam
Enseignant Négociation et management des forces de vente
RESEARCH
September 2021 - Today (4 years and 9 months)
Dax, France
Cours aux étudiants en licence du Centre National des Arts et Métiers de Dax
Formation Pédagogie cours
Apave Environnement et Santé
Direction commerciale des Essais et Mesures
ENVIRONMENTAL
January 2018 - Today (8 years and 5 months)
Artigues-près-Bordeaux, France
Direction commerciale de la branche Essais et Mesures d'Apave SudEurope
320 techniciens, 15 commerciaux, 3 responsables commerciaux, 52 managers.
29 Millions d'euros de CA

Ma mission : mettre en place une organisation commerciale pérenne et efficace sur l'ensemble des agences.
Définition de la stratégie commerciale en lien avec le directeur des opérations
Développer des processus de vente alignés sur la stratégie
Recrutement des profils commerciaux, accompagnement à la montée en compétences
Formation des équipes (gestion du temps, négociation, prospection et rendez-vous client..)
animation commerciale Formation commerciale Stratégie commerciale Conseil en organisation Transformation des organisations Accompagnement au changement Conseil en recrutement
Apave Inspection
ingénieur commercial
CONSULTING AND AUDITS
January 2013 - January 2017 (4 years)
Toulouse, France
Développement des ventes sur l'Occitanie de l'ensemble des prestations Apave.
Un poste à la fois commercial (définition d'un plan d'action commerciale, prospection, prise de rendez-vous, négociation) et technique (enjeux réglementaires, contexte à dominante industrielle, prestations très variées)
prospection Vente Argumentaire de vente Négociation commerciale Plan d'action commercial