Description

Fort de 10 ans d’expérience en développement commercial B2B, j’accompagne les entreprises industrielles et technologiques dans la détection d’opportunités et l’accélération de leur croissance.

Je connecte les acteurs du digital (IA, IoT, logiciels métiers) avec des PME, ETI et Grands Groupes en France, Belgique et Suisse.

Mon objectif : transformer vos innovations en contrats concrets, via un réseau solide et des rendez-vous qualifiés.

Industry field of expertise

Languages

French
Native or bilingual
English
Fluent

Workplace preferences

Can work on-site

Lyon (up to 50km)

D&A business development
ACCOUNT MANAGER - RESPONSABLE INDUSTRIE 4.0/ INNOVATION ET SUPPLY CHAIN
RETAIL (LARGE RETAILERS)
June 2020 - December 2021 (1 year and 6 months)
Lyon, France
Rôle : Interlocuteur privilégié des entreprises opérationnelles qui adressent les grands donneurs d'ordres du secteur Industriel sur le réseau National.

Mission: Qualification des sujets portés sur l'Industrie 4.0 auprès des donneurs d'ordres du secteur industriel.
Force de proposition sur les entreprises innovantes et émergentes et mise en relation.
prospection mise en relation Formation commerciale
KEYPROD
Account Executive
INTERNET OF THINGS (IOT)
December 2021 - November 2024 (2 years and 11 months)
Paris, France
Gestion complète du cycle de vente, de la prospection au closing, avec le développement de 700+ comptes sur le Sud de la France et la Suisse francophone.

Accompagnement de 100+ industriels dans l’identification de leurs besoins et le déploiement de solutions digitales sur site (33 déploiements réussis).

Participation à des salons majeurs (Global Industrie, Le Bourget…) et représentation de l'entreprise lors d’événements partenaires (Blaser, Citizen).

Collaboration étroite avec les équipes produit (Hardware/Software) et pilotage des actions via HubSpot.

Suivi client post-vente, activation de l’upsell et parrainage.
prospection Industrie 4.0 Internet des objets Négociation SAAS
ADC plastik
Fondateur
RETAIL (LARGE RETAILERS)
September 2015 - March 2020 (4 years and 6 months)
Lyon, France
Sourcing d'un panel de fabricants extrudeurs de films plastiques en Turquie.

Business development Europe: Création et développement d’un portefeuille de 10 clients actifs (France & Belgique).

Résultats: Réalisation de 2 M€ de CA annuel en B2B.

Gestion complète : prospection, négociation, fidélisation.

Mots-clés : entrepreneuriat, gestion d’entreprise, commerce B2B, développement réseau.
Prospection B2B Négociation commerciale Sourcing Go-to-market Strategy Création d'entreprise