Alexandre Devanne

Création et développement d’un cabinet de conseil spécialisé en stratégie de prix, Revenue Growth Management et transformation Pricing, accompagnant des entreprises B2B, B2C, retail, e-commerce et industrie.

Missions réalisées:

- Diagnostics Pricing et évaluation de maturité Pricing

- Définition et implémentation de stratégies tarifaires

- Gouvernance Pricing et optimisation des marges

- Pricing omnicanal et segmentation tarifaire

- Accompagnement transformation Pricing et conduite du changement

- Design CPQ et accompagnement outils Pricing

- Animation de formations et workshops

- Développement de frameworks autour de la maturité Pricing, de la data readiness et de la création de valeur par le Pricing.

Expertises et outils utilisés:

- Pricing Strategy

- Revenue Growth Management

- Pricing Analytics

- Pricing Governance

- Retail Pricing

- E-commerce Pricing

- Margin Optimization

- Design CPQ

- Change Management

- BI/Data Analysis.

Collaboration sur des projets impliquant différentes solutions du marché : Pricefx, Vendavo, Zilliant, Optimix, PricingHUB, PriceMoov, MPS ainsi que différents environnements BI et ERP.

Résultats obtenus

- Plus de 180 projets et missions Pricing accompagnés

- Structuration et montée en maturité Pricing de nombreuses organisations

- Amélioration de la gouvernance et du pilotage du prix

- Accompagnement de projets de transformation Pricing complexes

- Mise en place de feuilles de route stratégiques et opérationnelles

Accompagnement de porteuses de projets dans le cadre des programmes #PLAY et #BOOST de l’incubateur Les Premières Sud. Accompagnement de femmes entrepreneures en phase de création, structuration ou reprise d’entreprise, dans des environnements B2B, B2C, retail, e-commerce et services.

Missions réalisées:

- Définition de proposition de valeur et positionnement marché

- Construction de stratégies de prix et accompagnement à leur implémentation

- Formation aux principaux leviers Pricing

- Accompagnement stratégique global : marketing, communication, business model et développement commercial

- Travail sur la perception de valeur, l’image prix et la cohérence offre/prix

- Accompagnement individuel et animation d’ateliers collectifs adaptés aux enjeux opérationnels et stratégiques des entrepreneures

Expertises et outils utilisés:

- Pricing Strategy

- Value Proposition

- Value Based Pricing

- Business Model

- Brand Positioning

- Pricing Psychology

- Communication Strategy

- Go-To-Market

- Revenue Optimization

- Coaching, Formation

Résultats obtenus:

- Accompagnement de nombreuses entrepreneures dans la structuration de leur offre et de leur stratégie de prix

- Clarification du positionnement marché et amélioration de la perception de valeur

- Aide à la création de modèles économiques cohérents, rentables et différenciants

- Montée en compétence des porteuses de projets sur les enjeux Pricing, marketing et valorisation de leur offre

Pilotage de la stratégie Pricing d’un des principaux acteurs e-commerce du pneumatique en France, dans un environnement très concurrentiel et fortement orienté volume, conversion et réactivité marché.

Missions réalisées:

- Définition et implémentation de la stratégie de prix du groupe

- Mise en place d’une stratégie de pricing dynamique

- Implémentation de la solution PricingHUB

- Pilotage du chiffre d’affaires, de la marge et du profit

- Construction et suivi des KPIs Pricing et dashboards de pilotage

- Définition de la politique d’offre et du positionnement prix

- Reporting stratégique interne et aide à la décision

- Leadership cross-fonctionnel et évangélisation de la culture Pricing au sein de l’entreprise

- Participation aux négociations tarifaires annuelles avec les fournisseurs

Expertises et outils utilisés:

- Dynamic Pricing

- Revenue Growth Management

- Pricing Analytics

- Pricing Strategy

- Margin Optimization

- Pricing Governance

- E-commerce Pricing

- Retail Pricing

- Dashboarding, KPI Management

- Data Analysis

- PricingHUB

Résultats obtenus:

- Structuration et industrialisation du pilotage Pricing

- Déploiement d’un Pricing dynamique à grande échelle

- Amélioration du pilotage du chiffre d’affaires et de la profitabilité

- Renforcement de la culture Pricing et de l’utilisation de la donnée dans les prises de décision

- Hausse de la profitabilité

- Mise en place d’outils et reportings permettant une meilleure réactivité marché