About Alexandre
L’export, c’est 25 % de stratégie marché, 25 % de prospection efficace, 25 % de maîtrise des règles internationales et 25 % de résolution de problèmes .
J’accompagne les entreprises qui veulent se lancer à l’export, accélérer leur développement international, structurer leur stratégie export, réussir leur prospection B2B et sécuriser leurs opérations commerciales et logistiques à l’international.
Avec plus de 15 ans d’expérience Export & Commercial (dont Directeur Commercial et Manager Export), je maîtrise l’ensemble du cycle : développement de marchés, gestion grands comptes, management d’agents/distributeurs, négociation internationale, appels d’offres, KPI, marge, conformité réglementaire, logistique export et documentation internationale.
Ma valeur ajoutée pour vos projets:
- Expertise terrain Export : développement de marchés dans plus de 30 pays, visites clients, salons internationaux, croissance du CA.
- Management commercial international : pilotage de force de vente, formation équipes, structuration de process, KPI, ISO.
- Maîtrise complète des règles et usages internationaux : conditions de règlement, incoterms, conformité documentaire, gestion logistique.
- Orientation résultats : chiffre d’affaires, pipeline, stratégie commerciale, transformation des leads en opportunités concrètes.
Types de missions / Livrables
- Diagnostic & stratégie export.
- Prospection internationale & qualification marché.
- Développement EMEA et ouverture de nouveaux pays.
- Optimisation de réseaux agents / distributeurs.
- Support aux appels d’offres internationaux.
- Structuration des ventes, process commerciaux & KPI.
- Formation commerciale Export (vente, négociation, règles internationales).
- Sécurisation logistique & documentaire (LOI, LC, incoterms).
Vous cherchez un expert Export et Business Development opérationnel, capable de structurer votre développement international et de générer du business mesurable ? Je peux intervenir immédiatement.
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Can work on-site
Lyon (up to 50km)
Experience
- IndépendantEntrepreneurMarch 2025 - Today (1 year and 3 months)Création et gestion d'une société d'import export de matériel technique, conseil aux entreprises et formation technique
- STRACAUDirecteur commercialJanuary 2024 - February 2025 (1 year and 1 month)• - Management de la force de vente de l'entreprise• - Accompagnement des collaborateurs sur le terrain (formation etencadrement)• - Mise en place des stratégies commerciale et des objectifs annuels• - Gestion des grands comptes EMEA (EPC, maîtres d'œuvres, Usinesstratégiques)• - Gestion des KPI• - Pilote de processus ISO « Gagner et Gérer des affaires »• - Recrutement• - Formation commerciale, technique et administrative des nouveaux arrivants (itinérants et sédentaires)• - Participation aux réunions d'améliorations (organisationnelles, commerciales et marketing)• - Animation de formations techniques• - Gestion des PNC
- STRACAU VALVES FRANCEManager Commercial ExportSeptember 2015 - January 2024 (8 years and 4 months)Genas, France• - Reporting mensuel à la Direction (CA, KPI, PNC, plan d'action, objectifs)• - Définition de la marge• - Management d'un réseau d'agents et de distributeurs (11 Personnes / 20 pays)• - Veille commerciale, économique et technique• - Supervision et gestion des demandes de prix fournisseurs et des offres techniques• - Recrutement de collaborateurs• - Formation commerciale, technique et administrative des nouveaux arrivants (itinérants et sédentaires)• - Sourcing et visite fournisseurs• - Supervision des conditions de règlement et des expéditions à l'international
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- AFPS (Attestation de fFormation aux Premiers Secours)AFPS (Attestation de fFormation aux Premiers Secours)
- Licence, management et développement à l'internationalIUT Lyon 12012Licence, management et développement à l'international