Description

Entrepreneur dans l’âme sans pour autant dénigrer le facteur humain 💡

Ayant plus de 10 ans de création et gestion de business unit à mon actif, spécialisé dans le développement commercial mais aussi sur le management d’équipe (front off et/ou itinérance).

📗 Développement commercial d'un marché devenu leader national en seulement 3 ans. (+ de 3M€ de CA et un ROI sur 4 ans).

De manière ponctuelle et productive, je propose également mes services de consulting afin de recueillir les besoins lors de période de développement-clé de l’entreprise et j’apporte ainsi des outils afin d’obtenir des résultats concrets.

MES DOMAINES DE COMPETENCES *

✔️ Management de transition en développement commercial

✔️ Recrutement, Formation (spécialisé dans les techniques de ventes BtoB/BtoC)

✔️ Étude de santé de l’entreprise, suivi régulier par des audits mensuels + plans d’actions

En cours d’étude pour toute demande de projet.

Languages

French
Native or bilingual
English
Fluent
Spanish
Native or bilingual
Portuguese
Native or bilingual

Workplace preferences

Can work on-site

La Rochelle (up to 50km), Toulouse (up to 50km), Paris (up to 10km), Nantes (up to 20km), Bordeaux (up to 50km)

KW CORP
GESTION DE SITES
TECH
July 2022 - Today (3 years and 10 months)
FITNESS MARKETING
Directeur commercial
September 2012 - Today (13 years and 9 months)
Paris, France
Création et développement d'un marché en plein essor. Que propose Fitness Marketing ? Nous accompagnons nos clients à augmenter leur visibilité, par des actions de télémarketing récurrents permettant d'obtenir assez rapidement un volume de visites sous forme de prise de rendez-vous qualifiés mais surtout des signatures d'opérations promotionnelles "Key&Sign" en appui de notre plate forme télémarketing offshore. Mon rôle : ☑️ Développement et gestion d'un portefeuille de 350 clubs de remise en forme (80% de franchisés/20% indépendants). ☑️ Gestion d'un portefeuille grands comptes de 80 complexes (+3M€ de CA/ an) ☑️ Management d'une équipe de commerciaux itinérants (6 effectifs + 4 AP en 2019 contre 4+2 AP à ce jour), accompagnement terrain et suivi / mise en place d'objectifs hebdomadaires. CA en hausse +15% depuis 2012 jusqu'en 2019. Restructuration en back office / édition et mise en place de contrats numériques pendant la fermeture des clubs en cours de Covid-19.
SARL DYNAM'EAU
Responsable de développement de franchise
April 2017 - November 2018 (1 year and 7 months)
France
Développement d'une franchise de centre de remise en forme 100% aquatique et 100% suivi par des MNS. Prix moyen d'investissement : 380K€-400K€ (HPDP). Moins de 15 unités en début de mission. Tâches effectuées :
- Sélection des candidats franchisés et étude du dossier adapté à la zone géographique du développement souhaité.
- Accompagnement, aide au montage du BP, présence aux rendez-vous au sein des banques partenaires.
- Recherche de locaux adaptés + négociation auprès du bailleur et suivi de chantier.
- Formation commerciale, gestion de centre, coaching aux MNS sur module théorique & pratique. ✔️ Signature de 8 nouveaux franchisés + 1 centre pilote en N1 ✔️ Restructuration juridique, mise à jour du DIP, CDC, acte de zone d'exclusivité. ✔️ Recomposition qualité / mise en place d'un animateur de réseau national. ✔️ Déploiement d'un nouveau CRM de gestion + boutique en ligne produits dérivés (accès franchisés) ✔️ Augmentation du CA moyen/franchisé de 280K€ en 2018 contre 205K€ en 2017. ✔️ Développement d'un CA de groupe de 6.7M€