Description

Spécialiste de la vente de biens et services aux entreprises depuis près de 18 ans, ma passion est de trouver des solutions innovantes à des situations de ventes complexes, j'interviens aujourd'hui comme consultant dans les domaines suivants :

- Stratégie et méthodes commerciales : élaborer une liste de leads potentiel, effectuer du cold call, récupérer de l'information

- Optimisation de votre stratégie commerciale via un diagnostique précis de vos forces et vos axes d'améliorations.

- Optimisation de votre business modèle (identification de vos cibles à fort potentiels)

- La mise en place d'indicateurs pertinents de prévisions d'activité et de reporting

- L'implantation d'un CRM répondant à vos besoins et vos exigences.

- Le développement commercial de vos offres

- L'élaboration d'une stratégie d'argumentation pour peaufiner son discours commercial

- Le développement et la signature de partenariat avec des clients

- Le management d'équipes

Je propose également des formations et un coaching dans l'approche téléphonique en prospection de nouveaux clients.

Languages

English
Fluent
French
Native or bilingual

Workplace preferences

Can work on-site

Vigneux-sur-Seine (up to 50km), Vigneux-sur-Seine (up to km), Paris (up to km), Saint-Denis (up to km), Valenton (up to km)

BIMEO
Business Developper
SOFTWARE PUBLISHING
November 2019 - March 2020 (4 months)
MISSION CHASSE :

● Entrer en contact avec les différents prospects pressentis,
● Assurer des relances régulières sur la période,
● Qualifier les bons interlocuteurs (fonction et e-mail) au sein des sociétés cibles,
● Accompagner par téléphone et e-mail les prospects jusqu’à ce qu’ils aient exprimés un besoin qualifié,
● Organiser les rendez-vous commerciaux (téléphoniques et/ou face à face) avec les prospects et les collaborateurs de BIMEO,
● Faire remonter un maximum d’informations marchés,
● Accompagner les prospects tout au long du cycle de vente,
● Explorer de nouveaux territoires.
● Rédiger des compte-rendu tout au long de la session d’intervention et envoi en fin d’intervention selon les modalités de reporting et dans le respect du formalisme établi
● Enregistrement des informations recueillies dans le CRM Zoho au cours de la session d’intervention.
Business development CRM Cold Calling Zoho Office 365
VINGT QUATRE AVRIL
Business Developper
CONSULTING AND AUDITS
October 2019 - March 2020 (5 months)
Paris, France
Agence de Communication Retail et Design Merchandising, dans un secteur concurrentiel avec beaucoup d’acteurs (petits et grands, nouveaux et historiques)

● Accroître la prospection afin de limiter les temps creux, en raison de la limite des vente dû au
réseau actuellement en place.
● Diversifier le portefeuille client, le retail (notamment après ces derniers mois complexes
à Paris) et les clients historiques ne produisant plus autant de business que par le passé.
● Réactiver les contacts de la base : les ex clients ainsi que les ex prospects
● Dans un second temps, créer et contacter une base de données de nouveaux prospects
● Générer des leads dans la durée
● Prise de rendez-vous utiles et qualifiés
● Reporting quoit

● Proposition d’une stratégie de positionnement pour orienter la prospections en fonction de l'avancée de la mission.
● Élaborer une stratégie d’argument pour appuyer le discours commercial.
● Implantation de l’outil CRM Hotspot et intégration des données Excel et paramétrage de l’outils pour le pilotage de l’activité commercial
Business development Stratégie de positionnement CRM Conseil Cold Calling HotSpot Office 365
DATASOFT CONSULTING
Manager Business Developpement
TECH
April 2018 - October 2018 (6 months)
La Défense, France
Management d’équipe des Business Development :

* Proposer la stratégie et les objectifs associés aux ambitions de Hillsoft en terme de croissance quantitative et qualitative du business

* Détecter des nouveaux Appels d’offres avec l’inscription de Hillsoft sur la plate forme Dematis e-marchepublics.

* Elaboration d’une stratégie marketing pour augmenter l’impact en termes d’approche marketing sur les plate-forme type Turnover-IT

* Identification et développement d’un partenariat avec Little Big Connection pour le positionnement de Consultants Data Ingineer.

* Manager l’équipe des Business Développer

* Former les Business Developper à l’approche téléphonique en cold call

* Construire d’une stratégie d’argumentation.

* Elaborer l’outils de reporting pour le pilotage de l’activité au format Excel.

* Implanter de l’outil CRM VSActivity et intégrer les données des tableaux Excel des outils de reporting dans le CRM (Données Clients, données prospects et données RH et Sourcing des Consultants)

* Stratégie de positionnement pour équilibrer le portefeuille client et prospect afin de le diversifier en gros, moyens et petits clients.

Sourcing et Suivi des Consultants :

* Réaliser les entretiens des Consultants Potentiels pour créer une base de Sourcing pour réponses aux besoins des clients ou prospects.

* Elaboration d’une stratégie de recrutement en adéquation avec les besoins du marchés (Tech Lead Java, Chef de Projet AMOA, Dev Java et Dev React)
Assurer le suivi des consultant en mission chez les clients pour l'accompagnement terrain
* Mise en place d’un outil de reporting Excel pour le suivi du Sourcing puis implémentation sur le CRM VSA par la suite.

Business Development :

* Collecter des informations sur des suspects via des supports divers (Sites web métiers, fichier Excel et le relationnel).

* Création d’un fichier de prospection

* Prospection téléphonique sur le fichier prospection.
Assurer les rendez-vous de partenariat et de présentation des profils de consultants.
Manager Business Development Business development Management d'équipe Stratégie commerciale Stratégie de positionnement CRM Ressources humaines Formation Microsoft Office Office 365 Trello