About Adriano
Vous proposez une solution disruptive, qui répond à un besoin identifié mais vous n'arrivez pas à vous faire entendre de vos cibles.
Vous avez du mal à trouver le bon positionnement, identifier les bonnes personnes, ajuster votre discours et surtout, engager efficacement pour obtenir les premiers rendez-vous.... Ou tout simplement voulez augmenter votre pipe.
Voici comment je peux vous aider :
- Business Développement France et Espagne
- Formation / Management de commerciaux juniors
- Diagnostic commercial / Mise en place de KPI de performance
- Génération de leads
- Aide au recrutement de commerciaux
...
Je suis à votre écoute si vous avez des besoins ponctuels. Avec une expertise de 6 ans dans des postes commerciaux au sein de plateformes SaaS :
- Responsable commercial en régie publicitaire : +2,5M euros en 3 ans
- Business developer Sales dans le retail (CRM / Marketing digital)
- Générateur de leads : 180 RdV par an (outbound tel/mails)
> Consultant ou Apporteur d'affaires.
Je suis à votre écoute si vous avez des besoins ponctuels. Pour en savoir plus, contactez moi pour un premier échange.
Spanish
Native or bilingual
French
Native or bilingual
English
Conversational
Can work on-site
Paris (up to 50km)
Experience
- Captain WalletBusiness development managerDIGITAL AND ITJune 2018 - Today (8 years)- Commercial Full stack France et Espagne- Encadrement des SDR... (soon)...
- SalecycleLead GeneratorE-COMMERCEApril 2017 - May 2018 (1 year and 2 months)Target : e-commerce directors (websites de plus €5 millions de CA annuel)Solutions : Email remarketing et on-site tools pour générer du revenu supplémentaire10 deals influencés : Decathlon SP, Decathlon PT, IKEA SP, IKEA PT, Melia, Iberostar, Scalpers, Binter, CanaryFly, Kiwoko
- AD6mediaCountry manager EspagneE-COMMERCEDecember 2013 - March 2017 (3 years and 4 months)- En charge du marché Iberique 2014-2017: 2,7M€ generated- Recrutement, formation et management d'une business unit de 3 superbes personnes- Création de partenariats avec des enseignes retails et travels en Espagne, Portugal et Amerique latine- Partenariats avec les plateformes d'affiliations (Zanox, Tradedoubler, Tradetracker, Affilinet, Clickpoint, Webgains, Kwanko...) / agences (Performics, Wink, Ecselis Havas...).- Contrats directs avec Rumbo/Lastminute, Destinia, Central De Vacaciones, Electrocosto, Merkal, VECI..- Partenariats +70 éditeurs premium dont 20minutos, Mediaset , Heraldo.es, Vocento (Grada360....)...- Positionnement, pricing et recommandations auprès de la direction
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Education
- Bachelor en Marketing et Affaires InternationalesNEGOCIA - Centre international de formation à la vente et à la négociation commerciale2011
- Master en marketing et communicationNovancia Business School2013