Description

Category Manager orienté résultats, avec 5+ ans d’expérience chez Henkel couvrant le management catégorie pour les enseignes, le revenue analysis et le pilotage opérationnel.

J’accompagne les équipes commerciales et les KAM dans la construction d’assortiments optimisés, la définition de plans promotionnels performants et l’analyse fine des panels (IRI/Nielsen) pour générer croissance de CA et amélioration de marge.

À l’aise dans la négociation enseignes, la mise en œuvre en points de vente et la création de dashboards Power BI pour suivre les leviers business.

Pragmatique et structuré, je combine esprit analytique et sens commercial pour transformer les insights en actions.

Languages

French
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English
Fluent
Spanish
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Workplace preferences

Remote only

Primarily works remotely

Bolton
TRADE MARKETING SPECIALIST
RETAIL (LARGE RETAILERS)
January 2024 - Today (2 years and 5 months)
Courbevoie, France
1. A partir du plan marketing, construit les leviers de croissance catégoriels sur les 4Ps (assortiment, promo, merch, prix) et assure son le relai vers les équipes sales
2. Définit la stratégie promotionnelle de sa catégorie
3. Analyse des données sell-in et sell-out afin d’être force de proposition dans l’optimisation des assortiments par canal de distribution et par client
4. Préparation et suivi des analyses promotionnelles, mise à jour des outils dédiés aux équipes commerciales, développement d’un outil d’aide à la décision
5. Contribution active au processus de prévisions des vente pour garantir sa fluidité et son efficacité
6. Développement et gestion outils d’activation (PLV, animations, digital etc…) nécessaires à la performance commerciale de la marque sur les points de vente
7. Pilotage de la rentabilité financière des marques, en accord avec les chefs de produits et les fonctions commerciales
HENKEL Consumer Brands
CATEGORY MANAGER SENIOR - INTERMARCHÉ
RETAIL (LARGE RETAILERS)
February 2023 - January 2024 (11 months)
Boulogne-Billancourt, France
• Analyse négociation et optimisation du plan promotionnel avec les enseignes INTERMARCHE, NETTO
• Prévision des volumes promotionnels et estimation des ventes
• Pilotage des budgets promotionnels avec le KAM
• Négociation et optimisation de l'assortiment. Vérification de la mise en œuvre des assortiments négociés
• Support du KAM lors de négociations
• Analyse des performances de nos marques via les panels recommandations sur la stratégie à adopter pour maximiser les performances
• Relais auprès de la force de vente pour la bonne exécution des négociations, en magasins
HENKEL CONSUMER BRANDS
CATEGORY MANAGER ENSEIGNES
RETAIL (LARGE RETAILERS)
December 2021 - January 2024 (2 years and 1 month)
Boulogne-Billancourt, France
• Analyser les leviers de croissance de l’enseigne notamment via les panels.
• Recommandation, implémentation et pilotage des leviers de développement business.
• Analyser et vendre l’assortiment optimal en lien avec les plans d’affaires.
• Analyser et recommander un planning promotionnel efficace pour l'enseigne.
• Elaborer et présenter les revues de marchés/d’innovations en clientèle.
• Assurer un accompagnement permanent à l’équipe des ventes en fournissant des insights catégoriels
par client pour identifier des opportunités et des risques par compte au cours de l’année.