About Adrien
Emphatique avec une forte volonté d'accompagner mes équipes à l'excellence, j'apporte ma vision Stratégique et Business à mes clients.
Toujours tourné vers l'amélioration de la production et de l'efficience financière, j'accorde de l'importance à mener à bien les projets pour satisfaire mes clients et permettre d'optimiser leur ROI.
Membre licencié du réseau Action Booster, nous sommes des Accompagnants au développement économique des TPE & PME. Nous savons que produire de la richesse nécessite du temps et de l’investissement, que le rythme est essentiel !
Je propose un rdv hebdomadaire afin d’établir un vrai lien de confiance et me permettre d’avoir rapidement une vision opérationnelle de la situation de votre entreprise. A chaque rdv nous faisons un constat et nous définissons ensemble les actions à mener d’une semaine à l’autre.
Conscient qu’être accompagné nécessite de l’engagement, je vous propose donc un contrat de 12 mois et une rémunération au succès basé sur le principe gagnant/gagnant.
Je suis compétent dans les domaines de la stratégie et la gestion d'entreprise, la finance (facturation, relation bancaire, trésorerie, levée de fonds, recouvrement, optimisation), process RH (recrutement, onboarding), mise en place de KPIs et management d’équipe.
Mes compétences acquises durant mes 15 années d'expériences me permettent également de mettre en place une stratégie commerciale sérieuse et réfléchit (en utilisant notamment la méthode de l'engagement et les outils CRM) et de mener des négociations avec les prospects/clients jusqu’à la signature de contrats complexes.
La vente indirecte est également un de mes atouts.
Vous voulez développer plus vite plus loin votre Business, vous voulez être accompagnés dans la stratégie et la gestion de votre entreprise, ressentez des difficultés avec le management d’équipe ou encore êtes désireux d’améliorer votre rentabilité ?
Mes compétences et mon réseau sont à votre disposition et à votre écoute !
French
Native or bilingual
English
Conversational
Can work on-site
Paris (up to 50km)
Experience
- 365ITDirecteur général adjointDIGITAL AND ITJanuary 2019 - June 2022 (3 years and 6 months)Valenciennes, FranceFort d’une expérience de plus de 7 ans dans les métiers de l'IT, j'ai rejoint 365IT pour apporter mon expertise des stratégies de croissance et d’innovation, en particulier sur la mise en œuvre de l’omnicanal ou l’expérience client. Disposant également d’une expérience opérationnelle, cela me permet de maîtriser les leviers commerciaux, marketing et économiques de ce secteur.--------------------------------------Développement du portefeuille clients :* Croissance du CA : 850K€ à 1.4M€ en 3 ans, soit +64%* Prospection clients : de 115 à +150 clients en 3 ans, soit +30%Gestion financière et administrative :* Croissance de la trésorerie de 90K€ à +250K€ en 3 ans, soit +177%* Réduction de la rotation créances clients* Mise en place de tableaux de bord financiers et de KPIGestion RH et social :* Recrutement (de 5 à 9 personnes) et Onboarding* Création de supports RH (kit d'intégration, supports d'entretien annuel)* Création d'outils de communication interne* Mise en place d'un organigrammeStructuration de l'entreprise :* Mise en place de procédures, d'un ERP et d'un CRM* Croissance du RCAI : 130K€ à 200K€ en 3 ans, soit +54%Management d'équipe :* Mise en place d'objectifs de performance* Management de 6 à 8 personnes (techniques, commerce et marketing)Gestion juridique, fiscale et sociale :* Rédaction des contrats d'hébergement, de support et d'infogérance* Relations avec le cabinet comptable, validation de la comptabilité* Gestion des paies, déclaration de TVA, déclaration URSSAF
- BlueMindDirecteur des Partenariats et des ventes indirectesSOFTWARE PUBLISHINGNovember 2015 - January 2019 (3 years and 2 months)Paris, FranceJ'ai développé et animé un réseau de partenaires intégrateurs et hébergeurs qui vendent, implémentent et maintiennent la solution de messagerie collaborative BlueMind, l'alternative éprouvée aux solutions américaines Microsoft Exchange, Google Apps et IBM Lotus Domino.Mon objectif premier était d'amplifier l'activité commerciale par de la vente indirecte. Pour cela, j'ai :
- Consolidé les partenaires actifs
- Ciblé et identifié les partenaires potentiels (acquisition de +10 partenaires en 3 ans)
- Fait croitre le CA de +60% en 3 ans
- Mis en place une politique d'Incumbency Advantage afin d'augmenter la motivation des équipes Sales des partenaires
- Accompagné en avant-vente les partenaires
- Refondu le contrat de partenariat "Intégrateur"
- Créé le contrat de partenariat "Hébergeur"
- Organisé et participé à de nombreux événements marketing en tant qu'Editeur et avec les partenaires
- Trouvé les meilleures solutions de partenariats en fonction des clients
- Assuré la mise en place des accords et suivi leur évolution
- Vérifié la compétence technique des partenaires
- Analysé les résultats pour évaluer les performances et la rentabilité de chaque accord
- Teclib GroupChef de projet - Chargé d'affairesDIGITAL AND ITJanuary 2014 - October 2015 (1 year and 9 months)Paris, FranceTeclin Group est une ESN de taille humaine avec une forte expérience dans les logiciels Open Source. Propriétaire également de la solution d'ITSM GLPI.L'objectif de ma mission était de mener à bien des projets d'intégration de messagerie collaborative (BlueMind, Zimbra, Office 365) et d'ITSM (GLPI, iTOP). Les clients me demandaient de l'organisation, de la réactivité, une bonne communication ainsi qu'une compréhension de leurs besoins et de leur système d'information.J'accompagné également l'équipe Sales afin de promouvoir les solutions IT lors de rdv avant-vente et de soutenances aux Appels d'Offres.--------------------Gestion de projets :* Messagerie Collaborative, ITSM, Infra, SaaS, ERP* Management d'une équipe Support de 6 techniciensRéponse et soutenances aux appels d'offresCoordination entre Client, équipe commerciale et équipe techniqueMise en place d'indicateurs de performance Projets
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Education
- Master 2 - Gestion et Méthode de Décision en EntrepriseUniversité Panthéon Sorbonne (Paris I) - Ecole de Management2011
- Master 1 - Sciences de ManagementUniversité Panthéon Sorbonne (Paris I) - Ecole de Management2010
Certifications
- Certifié Sophos Sales ConsultantSophos2021
- Certifié Acronis Sales ProfessionalAcronis2020