About Adam
Durant mes 10 ans d'expériences commerciales dans 2 gros groupes (Mondelez & Nestlé), j'ai évolué sur des postes à reponsabilités croissantes.
J'ai ainsi acquis de solides expériences autour de 3 piliers :
1/ Construction de stratégie commerciale (2 expériences de Category Manager, dont une sur le marché saisonnier des chocolats de Noël & Pâques)
2/ Développement de relation client & Négociation (expérience KAM réussie sur les 2 comptes prioritaires de l'entreprise Nespresso : Fnac-Darty & Amazon - 33M€ CA +15%)
3/ Une expertise des 3 environnements : GMS, GSS et E-commerce (en 1P et 3P en ayant géré toute la négociation de l'ouverture de la 1ère marketplace pour Nespresso sur Amazon).
Très orientée résultats, avec un fort esprit entrepreneurial, je veille à rester authentique et fidèle à mes valeurs pour relever tous les challenges.
French
Native or bilingual
Remote only
Primarily works remotely
Experience
- Nespresso FranceKey Account Manager SeniorAGRICULTURENovember 2019 - January 2023 (3 years and 2 months)Paris, France• Développement et Pilotage des KPI's des 2 comptes prioritaires AMAZON & FNAC-DARTY- Négociation des contrats de partenariat annuels- Construction des plans d'affaires : assortiment, promotion, merchandising, communication, formation- Négociation du projet stratégique de l'entreprise : lancement du café Nespresso en Marketplace• Management d'un Category Manager
- Mondelez InternationalCategory Manager & Shopper ActivationAGRICULTUREJune 2018 - October 2019 (1 year and 4 months)Paris, France• Définition et pilotage de la stratégie commerciale pour la Catégorie Chocolat saisonnier (Noël & Pâques / Milka, Côte d'Or, Toblerone):- Construction des plans d'affaires (assortiment & promo) par enseigne- Chiffrage avec le prévisionniste pour atteindre les targets fixées- Accompagnement de la négociation nationale- Suivi, analyse et recommandation suite aux performances des 2 campagnes• Travaille en étroite collaboration avec les services marketing, sales, finances et supply• Gestion du budget promo (6M€ annuel) et de l'ensemble du budget du Category Planning saisonnier (3M€)• Management d'un stagiaire
- Mondelez InternationalResponsable Activation Promo - Catégorie BiscuitsAGRICULTUREMay 2017 - May 2018 (1 year)Île-de-France, France• Construction des plans promotionnels spécifiques Enseignes Catégorie Biscuit (LU, Milka, Oréo, Prince, Belin...)• Gestion des Activations spécifiques :- Planification et suivi des volumes prévisionnels avec les Enseignes- Mise en place opérationnelle (développement des moyens à destination des Enseignes et de la Force de Vente)- Analyse des résultats (Nielsen) et recommandations sur la catégorie Biscuits• Responsable de projets transversaux d'amélioration continue du Category Planning (Construction d'une formation CP, optimisation de la rentabilité des moyens FDV,...)
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Education
- WSET Level 2Wine & Spirit Education Trust2021WSET Level 2
- Grandes Ecoles de commerce, Management, Marketing, Négociation internationaleICN Business School2013Grandes Ecoles de commerce, Management, Marketing, Négociation internationale
Certifications
- Wine & Spirit Education Trust - Level 2WSET2021