About Abderrahmane
GTM Engineer spécialisé en outbound, RevOps et automatisation. J’aide les startups et scale-ups à construire des moteurs d’acquisition performants en combinant data, IA et automation pour générer un pipeline prévisible et scalable.
French
Native or bilingual
English
Fluent
Can work on-site
Paris (up to 50km)
Experience
- ComboGrowth Outbound & GTM OperationsSOFTWARE PUBLISHINGJanuary 2024 - Today (2 years and 6 months)Paris, France- Construction d’un système de TAM mapping avancé dans BigQuery pour identifier et structurer les segments à plus forte valeur.- Mise en place de modèles de scoring et de priorisation de comptes basés sur la donnée (SQL, dbt, enrichissement externe, signaux intent).- Développement de workflows d’enrichissement et de qualification automatisés avec Clay et des agents IA pour qualifier les comptes à grande échelle.- Structuration et industrialisation du CRM Salesforce (lifecycle, routing, hygiene, automation) pour fiabiliser l’exécution Sales.- Création de systèmes d’outbound multicanaux entièrement orchestrés (email + LinkedIn + sequencing automatisé).- Travail continu avec les équipes Sales pour optimiser le ciblage, améliorer les taux de conversion et itérer sur les ICP.Stack : Salesforce, BigQuery, SQL, dbt, Clay, Hightouch, Metabase, Make, Dust, Appscript, Lemlist.
- LisyLead Generation ManagerREAL ESTATESeptember 2021 - September 2023 (2 years)Paris, France- Création et pilotage de campagnes de prospection B2B par email et Account-Based Marketing.- Conception de landing pages et optimisation des parcours de conversion pour maximiser les taux de transformation.- Mise en place de tableaux de bord et d’indicateurs de performance pour suivre l’ensemble du funnel d’acquisition.- Automatisation des processus marketing : nurturing, enrichissement de données et relances ciblées.- Analyse des performances et recommandations d’optimisation basées sur la donnée.Stack : HubSpot, CRM, Google Analytics, webflow, Salesforce, Zapier
- Sri Sri Tattva EuropeDigital Marketing managerE-COMMERCESeptember 2020 - August 2021 (11 months)Paris, FranceParticipation au développement de la visibilité digitale et de l’acquisition en ligne de la marque sur le marché européen.- Gestion et optimisation de campagnes publicitaires Facebook Ads.- Refonte et amélioration du site web sous WordPress.- Mise en œuvre d’actions SEO (Yoast) et SEA pour accroître le trafic qualifié.- Analyse des performances marketing via Google Analytics et suivi des KPIs.- Contribution à la stratégie d’acquisition et à l’amélioration de l’expérience utilisateur.Stack : WordPress, Facebook Ads, Google Analytics, SEO, SEA.
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Education
- Master's Degree –École supérieure du digital2023Master's Degree –
- Bachelor's DegreeÉcole supérieure du digital2021Bachelor's Degree
Certifications
- Salesforce adminSalesforce2023
- Clay Certification AI SkillsClay University2025