Description

Forte d’une solide expérience dans le développement commercial au sein de multi nationales, j’ai le goût du développement de business, des projets et du travail en équipe.

Je souhaite apporter mes compétences et mes aptitudes à des entrepreneurs ou des TPE afin de les aider à développer au mieux leur projet.

De nature engagée, efficace et autonome, je suis la Business Partner idéale.

Je serai ravie d’échanger avec vous sur vos problématiques et de comprendre comment je peux vous accompagner dans leurs résolutions.

Languages

French
Native or bilingual
English
Conversational

Workplace preferences

Can work on-site

Chatou (up to 15km), Paris (up to 10km)

Maison Hikaku
BUSINESS DEVELOPPER
ARTS AND CRAFTS
November 2021 - Today (4 years and 7 months)
Paris, France
Conseil en stratégie commerciale:
Elaboration Business Plan sur 3 ans : différents leviers du Mix
Optimisation Rentabilité : retravail des tarifs, des marges et des gammes de produits
Création de P&L et des prévisions de ventes
Stratégie de prospection des clients : ciblage des clients adéquates, strat / circuit de distribution
Suivi des agents commerciaux France & Suisse
Optimisation de l'organisation avec le DG
Participation à un salon btob
Optimisation du plan de production
adaptabilité écoute Conseil Dashboard Business plan Sens de l’organisation Gestion de projet
Heineken Entreprise
Key Account Manager
AGRICULTURE
May 2016 - August 2019 (3 years and 4 months)
• Construction et recommandation de la stratégie commerciale adaptée au client : plan d’affaires et plan de dérive.
• Négociations de l’accord commercial annuel (tarif & contreparties).
• Revente & pilotage de la politique promotionnelle (tracts, période, mécanique, budget NIP).
• Analyse et suivi des performances du client et de la transformation des leviers de croissance.
• Assurer une rentabilité optimale du client (budgets, P&L, ROI) – Revenue Management.
Heineken Entreprise
RESPONSABLE MERCHANDISING FRANCE
AGRICULTURE
January 2014 - May 2016 (2 years and 4 months)
2014 - 2016 - Responsable de la construction & de la mise en œuvre de la stratégie merchandising
(Démarche, ambitions, objectifs, moyens, organisation)
• Définition des ambitions et objectifs merchandising nationaux et régionaux (quanti & quali)
• Elaboration & revente (interne et externe) d’une nouvelle démarche merchandising
 Lauréat du Mètre de Bronze IFM de la meilleure approche merchandising 2015
• Identification, développement et pilotage des moyens de visibilité (frigos, meubles, PLV)
• Management
 Hiérarchique : 5 personnes (recrutement, coaching, Cap)
 Fonctionnel : 12 chefs de secteur expert (animation et pilotage de l’équipe)
Définition et pilotage des objectifs de la force de vente
• Construction et pilotage du Budget Annuel (2 M€)
• Projets transverses Logistiques (PAV, Palettes), réduction des coûts & mise en place de démarches RSE sur les outils merchandising – Formation à la gestion de projets