About Thomas
Bienvenue sur mon profil Malt ! 👇
Account Executive / Key Account Manager avec plus de 6 ans d'expérience.
Profil à double compétence en gestion commercial / vente et en gestion d'équipe.
Spécialisé dans le développement commercial grands comptes & SMB's et fort d’une expérience de 6 ans dans l'IT, Tech & Data, l'Industrie Oil & Gas et le Retail, j’aime m’investir dans des projets ambitieux et challengeants.
Ma passion pour la compréhension et la résolution des problématiques clients et mon expertise des techniques de vente me permettent de travailler sur des projets en quête d'efficacité et de rentabilité.
Ma force réside également dans ma capacité à recruter, former et amener en réussite une équipe commerciale que je fédère et soude dans le but d'atteindre la croissance et la performance attendue.
Parallèlement, j'interviens auprès d'étudiants de l'enseignement supérieur pour les former à la négociation et aux l'entretiens "critique".
‣ Prospection from « scratch »
‣ Vente complexe
‣ Développement commercial
‣ Gestion de portefeuille client
‣ Mapping & Stratégie de compte
‣ Pilotage et gestion de budgets
‣ P&L
‣ Management et coaching d’équipe
Discutons-en !
French
Native or bilingual
English
Fluent
Can work on-site
Paris (up to 50km), Lyon (up to 50km)
Experience
- MaltKey Account ManagerDIGITAL AND ITJune 2022 - Today (4 years)Paris, France• I am leading the commercial relationship between Malt and a major player in the production and distribution of energy.• Business volume 2022 - €19M GSV• Steering the overall relationship with the purchasing department and the principals, on the European perimeter• Management of 200 ongoing assignments• Management & coaching of 3 Account Managers
- CometSenior Sales Account ManagerJune 2021 - May 2022 (11 months)Paris, FranceJe suis en charge du pilotage et de l'accompagnement des clients grands comptes dans les secteurs de l'Energie et de la Banque Finance Assurance.
- GO ConceptBusiness ManagerSeptember 2019 - May 2021 (1 year and 8 months)Paris, France• Développement Commercial : ciblage, prospection, gestion relation client, négociation, dans le domaine du conseil en technologie & innovation Volume d'affaires : 1 .120k€ / an• Recrutement : sourcing candidat, gestion du processus de recrutement, closing candidat• Management : suivi et pilotage de 10 consultants, gestion administrative et financière de ma business unit.• Accompagnement d'un Business Manager Junior.
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