About Olivier
"Commercial chasseur" : je pourrais me présenter ainsi, car j'aime vraiment aller chercher de nouveaux clients, ouvrir de nouveaux marchés.
C'est ce que je fais depuis trente ans : je maitrise toute la chaine des actions commerciale, de la veille et la prospection initiale au "closing" avec la prise de commande, et le suivi clientèle, en passant par le recrutement et le management commercial.
Je propose deux services :
- la prospection commerciale (= vous trouvez de nouveaux clients) ;
- et la structuration de votre offre commerciale ( = la réflexion en amont pour savoir ce que vous vendez exactement, à qui, comment, avec qui, dans quelles conditions, quel cadre, quelle concurrence, quelles perspectives, etc. Strétégie commerciale puis plan d'action opérationnel).
Evoluant dans les secteurs de l'Industrie, du numérique et des Services BtoB depuis près de trente ans, je connais bien les secteurs :
- Aéronautique - aviation,
- Défense - sécurité,
- Energie - ENR,
- Telecom,
- Numérique - digital,
- Santé / biotech,
- Immo / BTP.
De la startup à la grosse PME industrielle en passant par l'entreprise de conseil, je peux offrir des services de STRATEGIE COMMERCIALE pour les dirigeants, ou passer directement à la TACTIQUE, c'est à dire l'opérationnel commercial :
- Prospection commerciale (avec ou sans base de données),
- Enrichissement de base de données prospects,
- Recherche de clients, prises de RDV
- Management d'équipes,
- Sous-traitance d'action commerciale (prospection, négociation, closing),
- Sous-traitance Achats - fournisseurs.
- Développement international (Amérique du Nord, Europe)
Conseil aux dirigeants :
- Création d'entreprise,
- Gestion d'entreprise,
- Stratégie et déploiement commercial.
J'ai créé deux entreprises. La première n'existe plus mais m'a beaucoup appris. La suivante est toujours là et se porte bien.
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Fluent
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Can work on-site
Rueil-Malmaison (up to 50km), Paris (up to 100km), Nantes (up to 100km), Toulouse (up to 100km), Lyon (up to 100km)
Experience
- Forward GlobalDéveloppement commercial Salon RSE / Développement DurableSOCIAL NETWORKSFebruary 2026 - Today (4 months)Avec en ligne de mire un événement premium qui aura lieu dans quelques mois, Forward Global me missionne pour approcher et convaincre les Grands Groupes du CAC40 de participer à cet événement.
- DIGITAL4WINDéveloppement des ventes Pharmacies & grossistesPHARMACEUTICALS INDUSTRYFebruary 2024 - October 2025 (1 year and 8 months)Issy-les-Moulineaux, FranceD4W est un logiciel très complet de gestion du back-office des pharmacies. Son objectif : offrir une plateforme unique au pharmacien pour gérer son équipe, sa logistique, ses remises fournisseurs, les échanges entre collaborateurs, les factures.La Mission consiste à faire connaître la suite logicielle auprès des pharmaciens et des groupements de pharmaciens, et leur faire adopter.
- INOCELAVANT VENTE ENERGIEENERGY AND UTILITIESJanuary 2024 - April 2024 (4 months)Grenoble, France
- Constitution de la base de LEADS initiale : identification des entreprises + des contacts (nom, fonction, coordonnées) potentiellement intéressés.
- PROSPECTION INITIALE : 1er contact téléphonique avec les leads, collecte d'informations, prise de RDV si pertinent.
- Mise en place du CRM (vide avant mon arrivée)
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Education
- Master en commerce et marketingEcole Supérieure de Commerce de Poitiers1997Formation commerciale et marketing. Gestion, management et direction de projet, d'équipe ou d'entreprise.
- Master of Arts in International business analysisLeicester University1997Formation à l'analyse économique et à la gestion de projets internationaux.