About Guillaume-Henri
J'accompagne les sociétés en conquête de marchés, ou en consolidation, ainsi que celles souhaitant mettre en place des stratégies d'analyse marché de type intelligence stratégique.
Opérationnel et accompagnant les projets de A à Z (conception - implémentation - RETEX) en véritable Consultant Stratégie, je propose mes services sur les thématiques suivantes :
🚀 Consultant Stratégie, management stratégique et opérations : Business Plan, organisation d'équipes et du développement, identification des opportunités marché, planification, "go to market", optimisation du portefeuille d'affaires, stratégie de financements...)
📈 Consultant en stratégie commerciale (domestique et export), gestion d'équipe, management organisationnel, montées en compétences, développement partenariats stratégiques, négociation de contrats, réponse appels d'offres (Positionnement, concurrence, déploiement marché...)
🔥 Consultant en stratégies d'intelligence économique : gestion de crise, évaluation des risques matricielle, mise en place de méthodes d'influence, stratégies de veille, OSINT, "cyber threat Intelligence"
En fonction de votre projet ainsi que de vos attentes, n'hésitez pas à me solliciter !
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Can work on-site
Paris (up to 15km), Paris (up to 100km), Bordeaux (up to 100km), Lyon (up to 100km)
Experience
- GH² consultingExecutive Manager ; Business Developer & Project managerCONSULTING AND AUDITSSeptember 2019 - Today (6 years and 9 months)Paris, FranceDepuis la création de ma structure en septembre 2019, j'ai pu accompagner déjà 7 sociétés différentes, de la TPE à la grosse PME, sur des thématiques allant de l'accompagnement au développement commercial, la structuration d'une offre, l'organisation des processus interne et l'implantation sur des marchés export.Ainsi et en fonction de votre projet, de vos attentes ainsi que de vos besoins, je peux vous accompagner sur les thématiques suivantes :- mise en place d'outils de pilotage commercial,- pilotage d'une équipe de commerciaux.- prospection commerciale active et ouverture de nouveaux marchés à l'international,- gestion d'agents et de distributeurs- conseil et élaboration de Business Plan, Exec Sum,- conseil à l'élaboration de présentation commerciale impactante,- organisation de votre présence évènementielle (salons, événements),- stratégie de communication relations presse,- développement e-commerce (référencement naturel et payant, stratégie digitale et réseaux sociaux).
- SkiltersDG & DEVELOPPEMENT COMMERCIAL B2BSOFTWARE PUBLISHINGMarch 2017 - Today (9 years and 3 months)Boulogne-Billancourt, FranceSkilters est une Startup dans l’Intelligence Artificielle appliquée au recrutementOpérations : Création et gestion globale de la société. Embauche au total d’une dizaine de collaborateurs. Gestion de l’entreprise au quotidien, relations avec les investisseurs (public, bancaire, privé, BA), gestion du juridique et des partenariats stratégiques, représentation de la société.Produit : Définition et conception de la stratégie commerciale, marketing et innovation produit en lien avec mon associé CTO et mon équipe.Conception et mise en production d’un produit d’Intelligence Artificielle et de Blockchain appliquée au recrutement, 100% développé en interne par nos équipes. Mise en place de la stratégie commerciale et déploiement auprès des acteurs du biomédical en France et à l’international.Investissements : environ ~1M€ en levées de fonds auprès d’investisseurs privés, corporate et institutionnels avec une valorisation de la société de +280% en 24 mois.Compétences acquises :- Stratégie commerciale, PnL & Marketing- Développement commercial d'un produit Saas- Gestion d'une équipe commerciale (internalisée & externalisée)- Co-gestion d'une équipe IT- Comptabilité et relations juridique- Recrutement & gestion RH- Relations Business Angels, fonds, institutionnels
- Sociétés dans la cosmétiqueHead of International SalesFASHION AND COSMETICSJuly 2008 - March 2017 (8 years and 8 months)Japon, Belgique, FranceImplantation marché & stratégie marketing – Déploiement commercial internationalSociété Japonaise basée à Tokyo (2008 - 2010)Définir le cadre réglementaire des produits commercialisés par la société en vue de l’exportation vers l’UE. Apporter des solutions face à la complexité de la réglementation UE dite Novel Food.Société Belge basée à Bruxelles (2010 - 2014)Organisation de la stratégie de vente export et gestion complète de la représentation internationale de la marque dans plus de 20 pays. Représentation lors de congrès internationaux.Société Française basée à Paris (2014 - 2017)Représentation et gestion complète des activités export de la société (équipes locales & marchés). Prospection et négociations de nouveaux partenariats de distribution. Réflexion et organisation de la nouvelle stratégie des ventes France avec le Président.Mise en place d’une politique commerciale globale appliquée marché/marché : marketing, évènementiel, politique testeurs & sampling, management d’équipes terrain multiculturelles, représentation sur salons et congrès internationaux.Gestion de crises commerciales et prévention des risques financiers en mettant en place une procédure de résolution des conflits en contextes internationaux, reposant sur le droit international de la chambre d’arbitrage de la ICC.Compétences acquises :- Implémentation d'une stratégie de croissance internationale- Gestion des stocks & gestion logistique- Stratégie de pénétration marché- Sourcing distributeurs, négociations de contrats- Marketing international & représentation- Activités Import & Export- Accès marché & relations régulateurs
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- Master en Management InternationalEcole de commerce2008
- Exécutive MBA Management Stratégique & Intelligence EconomiqueEcole de Guerre EconomiqueActivités certifiantes : Définition et cadrage de l’environnement, Démarche active de suivi des actualités, Audit d’un donneur d’ordres, Création d’un plan de recherche, La Collecte d’information en sources ouvertes (Osint – Open Source Intelligence), Mise en place d’une veille, Collecte d’information auprès de sources humaines (Humint - Human intelligence), Création d’un rapport d’analyse, Maîtrise des outils de cartographie d'analyse, Rédaction d’une Due diligence, Planification d’une guerre de l’information, Prises de position sur les médias, Activités d’affaires publiques, Protection des informations , La gestion de crise Compétences acquises : Droit et IE, Marché de de l’IE, Politique publique d’IE, IE européenne Big Data, IE territoriale, Due Diligence, Knowledge management, Rédiger pour le web et réseaux sociaux, Veille et collecte d’information, Mise en place d’une cellule d’IE, Cartographie et Datawiz, Lobbying, affaires publiques et Gouvernance, Guerre de l’information, Négociation, Stratégies d’influence, Intelligence culturelle, Prospectives, Cybersécurité, Gestion et communication de crise, Risques culturels, Le marché russe, Le marché indien, IE et développement international, La prise de décision, Méthodologies militaires, Méthodologie de projets IE, Les matrices socio-dynamiques, Collecte d’information terrain, Exercice Veille Analyse, Article sur la mise en avant d’une grille de lecture, Étude d’identification de marché
Certifications
- Expert Intelligence EconomiqueEcole de Guerre Economique, Groupe ESLSCA