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Martin Guichard

Senior Advisor - Business development B2B

Can work in or around Paris

  • 48.8331
  • 2.32693
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Location and workplace preferences

Location
Paris, France
Can work onsite in your office in
  • around Paris 14e Arrondissement and 50km

Preferences

Project length
  • ≤ 1 week
  • ≤ 1 month
  • Between 1-3 months
  • Between 3-6 months
  • ≥ 6 months
Company size
  • 1 person
  • 2-10 people
  • 11 - 49 people
  • 50 - 249 people
  • 250 - 999 people
+2 autres

Verifications

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Reputation

Languages

Categories

Skills (49)

Martin in a few words

Je vous accompagne dans votre orientation 100% clients en vous aidant à surmonter et à concrétiser les nécessaires transformations culturelles, organisationnelles et techniques qui doivent vous permettre de mettre en place un business development B2B efficace, serein, en perpétuel mouvement et conforme à votre stratégie globale et à votre raison d'être.

Experience

Prérequis

Consulting & Audits

Expert business development  - As a freelancer

Paris, France

March 2020 - Today (2 years and 6 months)

120 personnes - société de la consultech

Création et animation d'un POD (groupe de travail transversal sur le business development avec les commerciaux et les managers experts)
Mission BPI: accompagnement de la stratégie et de l'organisation commerciales

→ Résultats des actions :
✓ diffusion d’une culture globale du business development
✓ traduction des expertises en offres opérationnelles pour la vente
✓ formation des managers à la création de valeur et à l’organisation personnelle de leur temps de business development
✓ focalisation sur des grands comptes et mise en place d’une stratégie full ABS&M
✓ ouverture de nouveaux grands comptes

FITNESS PARK

Sports

Expert B2B  - As a freelancer

Paris, France

March 2021 - October 2021 (7 months)

Création du département B2B de Fitness Park
Elaboration de la stratégie et de l'organisation commerciales
Constitution de la segmentation et du sales kit
Accompagnement du déploiement et de l'engagement commercial (campagnes, partenariats, salons...)

→ Résultats des actions:
✓ ROI assuré sur la période
✓ Formation et autonomie du département B2B
✓ Diffusion d'une culture B2B dans l'entreprise
Stratégie commerciale Excellence opérationnelle Transformation des organisations Conseil en organisation Business development Business plan

Axys Consultants

Consulting & Audits

Expert business development  - As a freelancer

Paris, France

October 2020 - April 2021 (6 months)

250 personnes, société de conseil en management et en transformation digitale

Création et animation d'un POD (groupe de travail transversal sur le business development) au sein de la BU Achats

→ Résultats des actions:
✓ diffusion d’une culture globale du business development
✓ traduction des expertises en offres opérationnelles pour la vente
✓ formation des managers à la création de valeur et à l’organisation personnelle de leur temps de business development
✓ focalisation sur des grands comptes et mise en place d’une stratégie full ABS&M
✓ ouverture de nouveaux grands comptes

Dalkia - Groupe Vivendi

Real Estate

Chargé de mission auprès du PDG

Paris, France

October 1997 - May 1998 (7 months)

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