Description

Responsable Grands comptes Entrepreneur dans l'âme

J'ai créé plusieurs boîtes, et s'il y a une chose qui me passionne (vraiment), c'est la relation commerciale. Je ne suis pas là pour faire de jolis slides, mais pour aller chercher des résultats concrets avec vous.

Comment je peux vous aider ?

Grands Comptes : J'accompagne vos Grands comptes afin que vous sortiez le maximum de valeur de ces comptes.
Chasse & Conquête : Je trouve vos futurs clients (et je ne lâche rien).
Structuration : Je mets de l'ordre dans votre activité pour la rendre scalable.
Optimisation : Je fluidifie vos cycles de vente, du premier contact au contrat signé.

Mon obsession ? Comprendre votre besoin, créer une stratégie d'automatisation intelligente (mon péché mignon) et transformer vos prospects en clients fidèles.

Pour que notre premier échange soit ultra-efficace, n'hésitez pas à me partager quelques infos clés :

Votre produit en 1 phrase ?
Qui sont vos clients idéaux ?
Durée moyenne de votre cycle de vente et panier moyen ?
Votre taux de transformation actuel (si vous l'avez) ?
Besoin principal : Chasse pure ou transformation de leads entrants ?
Volume d'accompagnement souhaité (temps/semaine) ?

Contactez-moi et on regarde comment booster tout ça !

Industry field of expertise

Languages

English
Native or bilingual
French
Native or bilingual

Workplace preferences

Can work on-site

Singapour (up to 30km), Singapour (up to 30km)

Wifirst
Responsable Grands Comptes
TELECOMMUNICATIONS
January 2024 - Today (2 years and 5 months)
Wifirst est le leader Européen du Wifi.
150M€ de chiffre d'affaires

J'ai pour responsabilité d'améliorer les relations avec le compte stratégique Accor
• Périmètre Accor : 1000 sites clients
• ARR en hausse : +2 M€, +20 % du CA.
• Déploiement européen : Extension du périmètre de la France à l’Europe.
• Offre globale référencée : Fibre, WiFi, TV, VoIP, CCTV et Firewall.
• Appels d’offres gagnés : WiFi, Fibre et TV.
• Pilotage commercial : Animation des équipes France et internationales.
• Data activable : Structuration des données pour une exploitation optimale.
Key Account Management Développement commercial Structuration de l'offre Valorisation de l'offre Négociation
Direct Market
Responsable Grands Comptes
AGRICULTURE
August 2018 - January 2023 (4 years and 5 months)
Paris, France
Marketplace et SAAS B2B en produits alimentaires frais et locaux
4M€ de chiffre d'affaires ; 2M€ de fonds levés

Je suis en charge du développement des grands comptes. Mes clients : Cora ; G20 Frichti ; grossistes ; Intermarché ; Carrefour & International Suisse + Portugal.
• Suivi et prévision : Analyse du CA mensuel/trimestriel, gestion du budget.
• Développement grands comptes (2 M€ de CA) :
• Réponse aux besoins clients : Offres sur mesure, optimisation des marges et tarifs.
• Appels d’offres remportés (1 M€ de CA) : Sodexo, HelloFresh, Région.
• Management d’équipe : Encadrement de 4 collaborateurs.
• Optimisation CRM : Déploiement de HubSpot pour le suivi des métriques et l’acquisition client.

Négociation stratégie commerciale Key Account Management Business development CRM
Swile
Business développeur
RESTAURANTS AND FOOD SERVICE
May 2017 - June 2017
Paris, France
Ma mission était d'accompagner l'entreprise pour passer d'une levée seed 2M€ à serie A 10M€.

• 40% de signatures sur rdv pris
• 14 nouveaux clients par mois, meilleurs résultats sur une équipe de 5 Biz dev
• Amélioration des processus commerciaux
• Simplification de la procédure d'onbording de 14 pages à 1 feuille
• 50% gain de temps en closing