Gilles M.

b2b sales team manager & business developer

Moves to Paris

  • 48.8546
  • 2.3477
  • Indicative rate €990 / day
  • Experience 7+ years
  • Response rate 100%
  • Response time 12h
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Confirmed availability

Part time, 3 days a week

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Location and geographical scope

Location
Paris, France
Can work in your office at
  • Paris and 50km around

Preferences

Company size
  • 2 - 10 people
  • 11 - 49 people
  • 50 - 249 people

Verifications

Languages

  • Anglais

    Native or bilingual

Skills (17)

Gilles in a few words

J'ai 25 ans d'expérience dans le développement et la vente de logiciels pour les entreprises et les organisations gouvernementales.
Ces 10 dernières années j'ai créé et dirigé des équipes commerciales à dimension internationale avec un focus sur l'atteinte des objectifs, le recrutement, et le coaching des commerciaux.
J'ai une expérience et un état d'esprit international avec notamment 4 ans passés aux États-Unis à développer une filiale française.

Aujourd'hui je propose mes services de Pilotage Commercial à temps partagé pour :
- Démarrer l’activité commerciale de votre start-up
- Accélérer le développement commercial de votre TPE/PME
- Booster, coacher, recruter et former votre équipe commerciale
- Aider le Dirigeant de votre entreprise à dégager du temps sur la partie Commerciale
- Clarifier votre stratégie et votre GoToMarket
- Identifier de nouveaux marchés ou de nouveaux canaux de distribution
- Développer la Communication afin de générer des leads

Après un 1er entretien qui est totalement gratuit et si possible en présence physique sur votre site, ma proposition d’accompagnement consiste en :
- Audit flash : stratégie / objectifs / organisation et forces en présence
- Mise en place d’un plan d’action documenté et des KPIs
- Suivi, accompagnement terrain des commerciaux et coaching de l’activité lors de points hebdo video ou physiques

j’interviens également pour le recrutement et le suivi nouvelles recrues.

Portfolio

Experience

Cap Direction

Consulting & Auditing

Fondateur et Dirigeant

Paris, France

September 2019 - Today

Direction Commerciale | Pilotage commercial à temps partagé :
- Démarrer l’activité commerciale de votre start-up ou Accélérer le développement commercial de votre TPE/PME
- Booster, coacher, recruter et former votre équipe commerciale
- Aider le Dirigeant de l'entreprise sur la partie Commerciale et Dégager du temps pour la Direction Générale
- Clarifier votre stratégie et votre GoToMarket
- Identifier de nouveaux marchés ou de nouveaux canaux de distribution
- Stratégie de lead generation

KAIRNTECH

Software Publisher

Directeur commercial et co-fondateur

Paris, France

June 2019 - Today

Démarrer l’activité commerciale
Clarifier la Stratégie, la Value Proposition et le GoToMarket
Identifier les marchés
Marketing Communication
Lead Generation

Bertin IT

Software Publisher

Directeur Commercial

Paris, France

March 2016 - May 2019

My mission was to grow revenue of 3 Strategic Lines of products (Cybersecurity, Speech and Intelligence solutions) by addressing Enterprise customers.
I built a team of Regional Account Managers.
o Responsibilities include: Achieve quota for Commercial segment, recruit and manage Regional Account Managers, define and execute Channel strategy, manage Partners. I have 10 direct reports in France, Germany, UK and Morocco
o Member of the Steering Committee I especially participate in marketing strategy and operations

SYSTRAN

Software Publisher

Directeur Commercial

Paris, France

December 2010 - March 2016

Responsible for growing the activity in the EMEA market, selling Machine Translation solutions to corporations and administrations, both directly and through an international network of partners.
Managing a sales team of 7 (4 in France, 1 in UK, 1 in Germany) + 1 inside sales
Setting-up and managing an indirect sales strategy, through a network of Value Added Resellers

Education

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